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课程背景
现如今,市场竞争日趋激烈,竞争已经成为了诸多公司的核心议题。到底该如何评估公司所在的行业、理解竞争对手的行为以及公司竞争地位?我们的竞争优势在哪里?又该如何打造我们的竞争优势,筑起我们的商业护城河……这些都是对企业战略眼光及战略能力的考验。
本课程则主要从竞争战略的角度出发,帮助企业用科学的工具和方法来看我们的行业,分析市场竞争结构,剖析自己和竞争对手,找准自己的竞争优势并集中力量重点突破,从而获得更有利的战略地位。
常见痛点问题
1. 不会看市场,看不清市场,做一步看一步
2. 战略目标不明确,资源分散或资源投错方向
3. 业绩增长靠机会和运气,没有持续增长的能力
4. 企业缺少科学管理方法,创新能力不足,总是处于弱势地位
5. 商品服务同质化,没有核心竞争力,容易价格战
课程收益
1. 看清环境趋势,挖掘市场机会点
3. 掌握科学的战略分析方法和工具
4. 学习如何分析自身优劣势,把握机会点
5. 确定增长目标,设计战略控制点,增强核心竞争力
针对人群
董事长,总经理,核心管理层
课时
1天(6H/天)
课程大纲
1. 引入
华为的成功:从机会牵引到战略驱动
实现跨越式发展的关键成功因素
机会只给有准备的人
华为的战略管理
竞争战略:打造企业的竞争优势
2.行业特性分析
行业**主要的经济特性
如何判断行业是否具有吸引力
竞争能力矩阵分析
行业生命周期
几个主要的行业变革驱动因素
市场到底有多大
3.行业竞争结构分析
行业中的五种竞争力量
竞争厂商之间的竞争角逐
影响竞争加剧的八大情况
如何判断市场竞争水平
如何检验潜在的市场进入
来自替代品的竞争压力
什么情形下我们具有优势?
关于竞争地位的几个关键思考
4.分析竞争对手与自己
知己知彼,百战不殆
公司的竞争对手到底是谁?
竞争对手分析框架
练习:主要竞争者信息
竞争对手的优势在何处?弱点在何处?
竞争对手可能采取的行动是什么?
如何获取竞争对手的信息?
看自己:怎么看?看什么?
自己公司VS竞争对手
**强的竞争优势来自一种或多种竞争优势的相互作用
评估自己的竞争地位
制定新的竞争策略加强竞争地位
如何判断公司竞争地位的变化
推导关键成功因素
5.获取关键信息,掌握竞争优势
如何**掌握关键信息,获得竞争优势?
间谍思维是**获取重要情报信息而获得更多竞争优势的新思维
谁掌握着关键信息?
如何与目标人物建立联系
策略性诱导与信息验证
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