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金一嵩

海外市场运作

金一嵩 / 战略管理专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳.合肥

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课程大纲

课程背景

国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上,走出去是需要智慧和勇气的,也是需要前人的经验来指路的。H公司在国际化开疆辟土的中国企业中,无疑是一颗耀眼的明星,20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团,也形成了一套成功的策略和战术,当然这一切是用巨大的代价换来的。

本课程借鉴H公司多年开拓国际化市场的经验和教训总结,整理国际化市场运作中的历程,结合市场拓展的不同阶段场景,引发管理思考,**案例的澄清,帮助学员理清关键关注要素,同时点醒海外市场拓展中的陷阱。

常见海外市场拓展问题

中国企业刚进入国际化市场时面临的问题居多,陷入迷惘状态

海外业务战略缺乏业务战略规划、业务管理体系

产品与方案战略缺乏创新

国际化管理水平不适应国际化运作

公司人才战略上缺乏国际化管理与运作人才

公司文化不够开放,对跨国文化了解甚少导致业务在海外难以拓展

课程收益

探寻企业海外发展运作路径,助力企业国际化科学有效地发展成长

增加企业商业价值,进行资源全球化配置

提升企业的卓越管理属性,追求行业与产业成长的**大化、资本和利润的增长

加大企业市场份额,开掘新的市场蓝海

开拓创新,增强国际化竞争优势

针对人群

董事长、海外代表、国家总经理、中高层管理者等

课时

2天(每天6小时标准课时)

为什么企业发展要全球化

1.全球化是未来中国企业必须面临的挑战

全球化1.0:国家全球化

全球化2.0:企业全球化

全球化3.0:个人全球化

2.中国企业的全球化模式

3.企业发展到一定阶段就必要全球化的分析

案例:H公司的国际化发展进程

全球化过程遇到的问题

国内市场和海外市场的运作模式分析

中国企业国际化面临的主要问题:

国际化战略

国际化业务体系

产品和技术

国际化管理

国际化人才

全球化战略设计

H公司全球化的战略初心

海外市场战略定位与战略解码

构建以客户为中心的国际化管理体系

业务与管理架构——选择业务发展模式

全球模式

跨国模式

国际模式

多国模式

国际化业务管理架构,设计组织架构与运营体系

案例:国家代表处组织架构

  6.企业国际化需从战略思考入手

全球贸易规则与跨文化差异

全球贸易规则

1.1国际化遵循原则

国际贸易规则

提升自由贸易

知识产权保护

1.2世界贸易组织的六大基本原则

1.3关于海外的专利

案例:企业拥有的专利数量,已成为市场竞争的准入门槛和游戏筹码

中西文化差异

2.1文化差异的根源

2.2 文化差异的本质

2.3 文化差异的现象

2.4跨文化管理中存在的常见问题

2.5跨文化管理解决方案

全球化渠道与营销

海外合作渠道的三个“要让”

海外渠道与销售体系建设

关于国际市场的渠道控制

全球化运营与人才储备

国际化企业的表现

国际化企业运营的五大支撑:研发-资金-市场-人才-管理

在世界人才高地设立组织,吸引全球人才

案例:隆巴迪先生(Renato Lombardi)和克里纳先生(Martin Creaner

H公司海外人才培育和发展的总体策略:引进来-走出去-边打仗边建设

构建海外团队的方法策略

海外员工激励政策

国际化企业的核心竞争力:管理与文化

海外子公司管控模式

关于集团型公司

集团的三种核心功能使得竞争力巨大

集团的三个**大软肋

     2.职能与业务管控

     3. 总部重新定位

     4. 子集团/事业部的战略定位

     5. 设计母子公司管控模式

     6. 海外子公司业务管理:战略-组织KPI-个人PBC

     7.海外子公司运作机制:ST会议,AT会议

     ST运作规范

     AT运作规范

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