【课程背景】

今天,我们发现很多管理者通常在过往的工作中培养出了优秀的专业技术、良好的工作习惯与个人能力,但是今天,面对复杂多变的内外部环境,他们也会常常觉得力不从心:

Ø 迷失在繁复的工作中,缺乏商业敏锐度,绩效不振;

Ø 很难站在CEO的角度换位思考,缺乏对商业整体思考,高度不够;

Ø 难以产生有效协同,缺少一个共同的思维框架和商业语言,沟通不畅;

Ø 如何构建商业思维,增强商业敏锐度,提高系统协作能力,提升经营高度,开拓管理视野.........

让我们像CEO一样思考,训练商业思维,倍增绩效价值

【课程收益】

Ø 强化管理者对BQ(商业能力)的认知,激发对全球经典的商业工具的学习意愿

Ø 能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系,洞悉商业本质

Ø 能试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理,训练商业思维

Ø 尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索,提升商业能力

【模型工具】

Ø 企业画布、团队画布、个人画布-原型

【课程安排】

Ø 课程时间:2天/13小时

Ø 课程对象:企业中高层管理者

Ø 课程人数:小班授课(40人以内)

Ø 授课方式:讲授、引导、研讨、互动实操演练等

【课程纲要】

课程章节

学习内容

教学目标及方法

强化商业能力

1. 彼此连接

(1) 开场热身

(2) 学习赋能

(3) Yes  and  彼此连接

(4) 课程导入

2. 直面挑战-快速变化中我们面临的挑战、

(1) 行业、模式、、市场、客户、价值变化

(2) 打破边界和平衡

(3) 实现当期盈利

3. 应对挑战的当前现状

(1) 企业当前现状

(2) 经营中尴尬场景

(3) 个人应对现状

4. 趋利避害-认知商业能力

(1) 看得清-透过复杂表象看商业本质

(2) 想得全-能够站在经营的高度整体思考

(3) 跑得快-抓住经营的核心本质-商业模式

n 教学目标

强化管理者对BQ(商业能力)的认知,激发全球经典的商业工具的学习意愿

n 工具方法

ü 讲解提问

ü Yes and活动

ü POY图卡活动

ü 小组研讨

ü 案例分享

洞悉商业本质

1. 商业画布-商业逻辑的视觉呈现

2. 商业画布逻辑结构

(1) 四个方向理解

ü 提供什么

ü 向谁提供

ü 如何提供

ü 成本收益

(2) 商业价值链流转

3. 商业模式内部结构解析

(1) 价值主张

ü 知识输入:价值主张概念及关键提问

ü 案例解析:价值主张案例

ü 互动环节:价值主张练习

(2) 客户细分

ü 知识输入:客户细分的概念及关键提问

ü 案例解析:客户细分案例

ü 互动环节:客户细分练习

(3) 渠道通路

ü 知识输入:渠道通路的概念及关键提问

ü 案例解析:渠道通路案例

ü 互动环节:渠道通路练习

(4) 客户关系

ü 知识输入:客户关系的概念及关键提问

ü 案例解析:客户关系例

ü 互动环节:客户关系练习

(5) 收入来源

ü 知识输入:收入来源的概念及关键提问

ü 案例解析:收入来源案例

ü 互动环节:收入来源练习

(6) 关键业务

ü 知识输入:关键业务的概念及关键提问

ü 案例解析:关键业务案例

ü 互动环节:关键业务练习

(7) 核心资源

ü 知识输入:核心资源的概念及关键提问

ü 案例解析:核心资源案例

ü 互动环节:核心资源练习

(8) 重要伙伴

ü 知识输入:重要伙伴的概念及关键提问

ü 案例解析:重要伙伴案例

ü 互动环节:重要伙伴练习

(9) 成本结构

ü 知识输入:成本结构的概念及关键提问

ü 案例解析:成本结构案例

ü 互动环节:成本结构练习

4. 商业模式画布案例解析

ü 直播案例

ü 支付宝案例

5. 商业模式场景应用

(1) 企业中的应用

(2) 组织中的应用:

(3) 个人场景应用

n 教学目标

能够深入理解并清晰明确地阐述商业价值链及各要素之间的关系,洞悉商业本质

n 工具方法

ü 讲解提问

ü 案例分析

ü 教练圆圈活动

ü 小组研讨

训练商业思维

1. 个人画布实践应用

ü 知识输入:个人画布内部逻辑讲解

ü 案例解析:个人画布案例解析

ü 互动环节:个人画布练习

ü 点评及要点讲解

2. 团队画布实践应用

ü 知识输入:个人画布内部逻辑讲解

ü 案例解析:个人画布案例解析

ü 互动环节:个人画布练习

ü 点评及要点讲解

3. 企业画布应用

ü 企业(部门)现有商业模式分析

ü 企业(部门)竞争对手分析

ü 奇思妙想-创业设计

n 教学目标

尝试运用商业模式画布工具进行场景案例分析和商业逻辑梳理,训练商业思维

n 工具方法

ü 讲解提问

ü 案例解析

ü 教练圆圈活动

ü 场景演练

ü 点子集市活动

ü 小组研讨

提升商业价值

1. 基于不同战略的商业价值

ü 产品/服务领先战略的商业价值呈现

ü 客户关系领先战略的商业价值呈现

ü 运营关系领先战略的商业价值呈现

2. 业务场景实践应用

ü 确定业务场景

ü 分析领先战略

ü 画出商业画布

3. 课程复盘总结

ü 实践操作复盘

ü 总结分享感受

ü 课程目标回顾

ü 课后行动计划

n 教学目标:

尝试对企业以及利益干系人等场景进行商业价值的实践探索,提升商业能力

n 工具方法

ü 讲解提问

ü 案例解析

ü 挂图游戏

ü 分组研讨