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杨爱新

商战博弈——领导力情境沙盘

杨爱新 / 沙盘应用专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 石家庄

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课程大纲

课程背景:

当今企业管理中,一个富有领导力的管理者,将带领团队共同成长,走向巅峰,那在领导力的打造上面临管理上的挑战有哪些?

痛点1:如何引领目标、共启愿景?

痛点2:如何理性决策、周密计划?

痛点3:如何化解冲突、建立共识?

痛点4:如何及时反馈,优化改进?

这些问题对于管理者来说,是终将面对的课题。有的能够顺利高效完成既定任务,有的却因为某个环节的缺失导致任务拖延或失败,可能缺乏认知,可能缺乏技巧,这就需要我们**掌握科学的理论方法,使用标准的工具模型完成领导力的提升。

本课程是一款版权沙盘课程,《商战博弈》沙盘模拟一家地产公司从初期**土地拍卖拿到土地到后期运营的完整链条,还原职场现状,设置多个任务场景,体验团队管理的整个过程,课程具有互动性、趣味性、竞争性、逻辑性,课程学员完完全全置身其中,各种管理场景时时上演:如何凝聚团队、如何制定目标、如何有效决策、如何化解冲突,如何优化改进……学员情绪高涨,体验深刻。

课程收益:

● 提升管理者个人影响力:目标引领、共启愿景

● 提升管理者管理决策力:理性决策、周密计划

● 提升管理者自身沟通力:化解冲突、建立共识

● 提升管理者团队复盘力:优化改进,总结沉淀

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业中基层管理人员、储备干部

课程方式:沙盘推演为主,讲授、案例研讨、小组讨论为辅

课程特色:

■ 在整体沙盘推演过程中,我们适时节点叫停,结合推演场景,下落目标管理模型,让学员深刻理解并掌握在工作中提升领导力:影响力、决策力、沟通力、复盘力。

■ 充分调动感官功能和逻辑思维,对所学的内容形成深度记忆,更重要的是能够将学到的思维和方法很快地运用在实际的工作中。让学习更实用、更高效、更落地。

课程大纲

**篇:沙盘全真模拟篇

一、培训导入,开场破冰

1. 《商战博弈》介绍

2. 公司组建:划分角色与职责

3. 团队展示:运筹帷幄,决胜千里

4. 影片观摩

二、沙盘规则导入

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

三、沙盘模拟:雄霸天下之圈地时期

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

四、沙盘模拟:逐鹿群雄之话语权争夺

1. 行使话语权,界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势,制定下一步运营策略

2. C区地块竞拍

3. 集体研讨,明确多方竞合关系

五、沙盘模拟:逐鹿群雄之资源整合

1. 合作与竞争,达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨,如何让自己实力更强

六、沙盘模拟:乱世之争之平定天下

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇:理论体系篇

一、共启愿景,激发渴望-影响力

影片导入:攀登者团队的愿景及渴望,小组分享

学员状态:学员激发攀登者精神,建立夺取头筹的渴望

愿景:是对前景和发展方向一个高度概括的描述,即我们要到哪里去

1. 描绘共同愿景

1)展望未来,想象令人激动的、崇高的各种可能

2)感召他人为共有愿望奋斗

2. 倾听团队成员的声音

1)了解他们的梦想和抱负

2)了解他们所关心的未来利益

工具:团队共启美好愿景(个人表单 团队表单)

3. 引领目标——基于目的,明确目标,并达成目标的过程

4. 高峰目标

1)挑战:高目标=高压力=高回报=高提成

2)合理:中目标=中压力=中回报=中提成

3)底线:低目标=低压力=低回报=低提成

二、理性决策、周密计划-决策力

课堂现象:各小组进行物资采买和计划制定

1. 资源匹配的有效性

沙盘推演:物资采买计划

有效资源:不同情境下可以直接助力拍地成功,是达成目标必备的资源

2. 目标达成方法路径的选择

沙盘推演:如何布局自己的土地分布

3. 内外部环境的机会和威胁

沙盘推演:资源利用及小组间的竞争

工具:决策力《理性决策5步法》表单1份

三、化解冲突:建立共识-沟通力

课堂现象:各小组就话语权争夺进行沟通谈判

1. 确定共同目标和利益

学员状态:小组分析自己给别人带来什么帮助以及别人到底需要什么

1)知己:了解自己的诉求

2)解彼:推测他人的诉求

2. 阐明观点,清晰表达

学员状态:小组谈判时,各个小组需要准确描述自己的需求,有的人清晰明了,有的人模糊复杂,沟通成本高,促成合作路径长或者不能促成合作

3. 利用金字塔模型有效表达

1)结论先行:明确表达的目的

2)以上统下:上边总领下边

3)归类分组:合并同类项

4)逻辑递进:按照时间、空间等逻辑

4. 有效沟通,做到积极倾听和有效提问

学员状态:谈判过程中,会深挖并验证其他小组的需求,有的人能准确获得,有的人没有

1)开放式提问-收集信息/查漏补缺

2)封闭式提问-确认理解/明确方向/换位思考

5. 处理异议,先认同再处理

学员状态:小组间谈判沟通不同频、小组间沟通诉求不一致

1)模糊问题清晰化

2)先处理心情,在处理事情

3)给予客户合理回应

4)保持积极态度解决问题

四、优化改进,总结沉淀-复盘力

学员状态:每一周期结束,小组内部会进行整体分析,越是能不断复盘和优化的小组,越能更好的创造结果

1. 复盘的好处1)总结规律固化流程2)明确目的,找到正确的路径3)发现新知识或新思路2. 如何开展复盘1)回顾目标

a初衷

b目标/关键结果

2)评估结果

a亮点

b不足

3)分析原因

a成功关键因素

b失败根本原因

4)总结经验

a关键发现

b行动计划

工具:复盘画布的应用

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