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黄建翔

面访营销实战技巧

黄建翔 / 私人银行经营管理与高净值客户服务实战专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程目标:

协助学员迅速掌握面访全流程的正确心态与技巧,实现高效的客户沟通,促成目标交易。

合适学员:总分行私人银行客户经理/财富顾问

课时安排:6小时

面访的正确心态与预期管理(1小时)

现在互联网技术发达,为何还需要面访?

合适的面访场所安排

面访的预期管理与提示手段

二、面访前的预备动作(1小时)

(一)客户名单筛选原则

(二)客户邀约的5坑 5重点

(三)邀约时的异议问题处理

三、面访时的即战力提升(2小时)

面对客户该如何有效破冰?

面访的节奏把控,及如何面对各种类型客户

产品导入与促成实战(保险、基金、其他银行重点业务需再沟通)

四、面访后的跟进技巧(1小时)

已成交 vs 未成交

如何创造后续面谈的良好氛围

遇到有价值但与自己八字不合的客户怎么办?

五、模拟演练(1小时)(暂订,依据前面课程推进时间安排)

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