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卢岩

卓越门店营销管理——高效促销管理

卢岩 / 门店管理与销售业绩提升专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长春

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课程大纲

【课程背景】

促销活动是企业促进销售增长,建立销售优势的一把利器,充分有效的利用这把武器,可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈,如何更高效的进行促销,是许多企业面临的一个重要问题。

本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题:

1,为了促销而促销,没有目的性

2,促销形式重复,没有新意

3,促销拼资源,不拼效果

4,促销执行不到位,促销效果没达成

【课程目标】

本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍,结合策略思维模型和多个行业的案例,对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。

本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且,为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。

【课程特色】世界零售巨头沃尔玛、宝洁、hp、联想等企业中层经理必修的促销培训

【课程对象】销售部门主管、员工

【课程时间】2天(6小时/天)

【课程大纲】

促销计划

讨论:为什么促销活动效果不理想?

促销目的

促销目标

促销对象

促销时间

促销范围

促销产品

促销方式

促销计划

5W3H原则

时间倒推原则

Buffer原则

工具:促销执行计划模板

促销预算

促销前评估

促销评估内容和常用方法

促销评估如何评估

工具:促销前评估Check List

综合大练习:促销方案设计大比拼

促销沟通

促销沟通5环节

市场部/TM部→消费者的沟通

市场部/TM部→销售部的沟通

销售部→经销商的沟通

销售部→零售商的沟通

销售部→导购员的沟通

促销执行

促销进程跟进

监控频率

促销效果总结

目的

目标

具体执行情况

发现问题

分析问题

改进问题

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