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荆子轩

轻而易举的销售 销售心态16条

荆子轩 / 职场心理学专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【课程背景】

销售工作是一项复杂的工程,它涵盖技术知识心态等多重领域,这几项又相互影响,很多销售人员很长时间都摸不着头脑,学很多别人的套路,走很多弯路,销售心态就好比衣领,提纲挈领帮助销售人员看到技巧背后的出发点,让大家知其然知其所以然。并由此生发出属于自己的销售宝典。尤其是让大家能够从自己出发的思考方式(心态是看不见的,只能看回自己)就很值得学习。

此课程简单通俗,不需要讲很晦涩难懂的名词术语,只是让销售人员从心出发就会催生下一步的有效行动,还特别个性化,然后业绩产生积极的影响,以往多年的训练实践中屡试不爽,非常有效。

【课程收益】

1、了解销售中心态对业绩的影响巨大

2、了解16种有效的销售心态

3、学习自我对照,从心出发做销售

4、明白销售成功的关键是热爱生活乐于分享

【课程对象】销售

【课程时间】1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、销售卓越法则?

1、强烈的企图心:

2、坚强的信念

二、相信法则?

1、相信自己、

2、相信公司和产品、

3、相信市场

4、相信团队

案例:视频《相信的力量》

团队中**有信心的伙伴分享

热爱法则

爱上销售

爱上分享

爱上销售的意义

爱上销售的好处

练习:眉飞色舞的讲讲你的产品

四、改变法则?

1、不愿意改变的人做不了销售、

2、改变太慢的人做不了好销售

3、不知道改变什么的销售不爱学习

练习:说说你小组的人给你什么印象,**应该改变哪一点?

五、磁场法则

1、制度为先

2、感情做润滑

3、创造环境

练习:制度和爱是否冲突、

六、学习法则

1、大量学习

行业信息;

专业知识

成功经验;

打败傲慢

2、转化为行动、

行动是唯一检视标准

案例:大量只学习不行动的人

七、行动法则

1、行动是量大的基础、

2、量大是制胜的条件、

3、不行动的原因

4、如何开始行动?(化繁为简、由大变小)

练习:今天下课后将会如何行动?

八、借力法则?

1、借什么力?

2、向谁借?

ABC法则

3、向环境借力

4、向资料工具借力

九、系统法则?(

1、相信系统、

2、复制系统、

3、克服傲慢思想

练习:说说你对于系统的怀疑

十、自律法则

自我管理(老板心态)

成为榜样

和大客户同频,所有优秀的人都自律

自律带来大量的行动

十一、焦点法则?

1、8020法则、

2、时间四象限

3、人生以终为始(长期中期短期目标梳理)

练习:说说你的理想和目标?

十二、沟通法则

1、让客户有沟通欲望

2、让客户有沟通内容(提问倾听)

3、让客户滔滔不绝

4、做一个兴趣广泛的人

5、学习公众演讲

练习:说说你的爱好

十三、、聚会法则

1、聚会是造磁场

2、聚会前洞悉参会者的需求

3、锻炼自己感染力

4、明确自己的价值

行动是唯一检视标准

案例:大量只学习不行动的人

十四、抗压法则

1、销售是压缩成功、有压力是宿命

2、**阶段性小成功来抗压

案例:停下来思考如何成功是**大的失败

十五、信用法则?

1、信用是销售**大的资产

2、销售什么都不如销售自己

十六、坚持法则?

1、没有失败,只有不能坚持、

2、坚持源于热爱、

3、宗教式的狂热

4、热爱生活

心态是自律不是律他!

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