课程背景：

基金营销在银行工作中是一把双刃剑，做的好的银行可以获得不错的中收，获得客户的信任提升AUM，甚至获得更多的优质新客户。但是往往现实中更多的网点感受到的是剑的另一面：不会基金的售后管理，客户产生亏损**终导致客户流失。员工营销一边非常沮丧、一边恐惧同时又无可奈何。基金就像一个黑匣子----里面有什么？过去发生什么？未来会怎么样？谁都不知道。

大部分的培训在解决客户损失的问题时，以“话术”作为解决问题的优先方向。但是老师在实操中发现效果并不明显。老师**现场辅导结合技术分析，选择更好的入场机会，让客户买基金赚钱的概率大大增加。客户有收益，自然就可以避免亏损而产生的投诉。从而减少一线员工的恐惧情绪。从传统的选“基”方式外，找到更多的选“时”方式，帮助员工不再害怕基金营销，产生更多的中收和更多的优质客户。同时**技术分析的方法，结合话术，让客户更容易接受产品带来的短期波动风险，解决因为营销导致的客户投诉。

课程收益：

讲解基金的基础知识，员工**了解基金，告别基金营销中的恐惧情绪

员工能够学会基本的选基分析，了解所选基金在基本分析的优势

学员可以**技术分析找到基金的上涨及下跌趋势，找到止盈止损位，帮助客户更好的做好售后服务，增加客户赚钱的概率

**实战演练，实现从基金营销到带动全量资产以及老带新的营销方式

课程对象：个金业务部，支行长，理财经理，客户经理

授课方式：讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、实盘分析、团队游戏

课程大纲/要点：

基金与资产配置之间的关系（0.5或1小时）

未来银行发展中基金产品的决定性作用（基金营销能力对于邮政代理金融到底意味着什么）

基金在网点日常营销工作中的作用（网点营销压力中唯一的破局利器）

客户为什么要买基金

资产配置中基金的合理规划

基金的基础知识（1或1.5小时）

货币基金

债券基金（固收 ）

股票基金

4．从基础知识看待基金的风险点

宏观角度进行投资选择（1.5小时）

1. 经济周期你能感觉得到么

2. 美林时钟在基金营销和资产配置中的应用

3. 哪些指标可以帮助我们进行偏股型基金的选择

4. 基金定投背后的盈利逻辑

5. 基金营销工具介绍

1) BETA理财师和财联社

2) 金十数据

技术分析在基金中的应用（2-6小时）

基金价格变化的规律

K线的解读让基金更容易赚到钱

阻力位、支撑位和趋势线

现场实盘分析套牢基金及给出后续操作方案

小组讨论并分析：某基金的未来走势和操作建议

基金的营销技巧（1-2小时）

基金的售前、售中和售后话术和营销要点

小组演练：售前、售中和售后话术

基金的售后管理：目标规划和任务分解；网点客户管理；客户售后管理。