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孙子策

企业战略规划与管理

孙子策 / 著名战略营销实战专家;

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课程大纲

课程简介:

战略决定企业的生死,方向错了,一切将是无可挽回的错误。战略回答的是大是大非的问题,解决的是企业如何竞争致胜的问题。本课程旨在教会学员澄清并定义所在企业存在的目的、使命和远景;认清并完成战略管理过程的步骤;完善所在企业的外部环境、在本行业中的优劣势、在竞争中所处的位置以及核心竞争能力的评估;优化企业要达成的使命和远景所需的阶段性目标和战略方针。

课程时长:2天,共计12小时

进行方式:实例讲授、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、行动学习

培训对象:企业决策层、高层管理者、分子公司负责人、战略规划部成员等

课程大纲:

一:企业为什么需要进行战略规划?

1、人无远虑,必有近忧----孔子;

2、每个企业家常问自己三大问题;

3、战略规划、战略管理的目的;

4、造成中国企业战略管理困难的原因;

5、战略管理的基本方法;

6、企业战略规划框架;

7、战略规划与执行层次;

8、各层次战略规划的侧重点各不相同.

二: 战略定位:公司的战略定位是什么?

1、公司战略对企业的整体定位是什么?

2、为了符合公司战略,企业应该设置什么样的发展目标?

三: 核心业务领域:企业应该重点瞄准哪些业务领域?

1、企业现有产品的发展情况如何?

2、企业没有覆盖的业务领域有哪些?是否值得进入?

3、反映以上,企业应该瞄准哪些主要领域?

4、新产业带来哪些新的机遇?

四: 关键成功因素:企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”?

1、如何从市场和产品角度把握制高点?

2、针对核心业务领域实现突破,企业需具备哪些关键成功因素?

3、是否可以利用并购实现跨越式发展?

五: 管控模式与核心能力:对管控模式有哪些启示?对新能力有什么要求?

1、为长期发展铺垫,企业应该发展什么样的核心能力?

2、以上发展目标对企业应该采取的管控模式有什么启示?

3、如何实现翻盘?

六: 关键举措:企业在未来3-5年应该如何落实以上战略?

1、企业应该实施哪些具体发展举措?

2、未来3-5年的业务目标应该如何设置?

七:五力分析模型

1、决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”;

2、中国市场力量  Marketing Forces;

3、五力分析模型-产业竞争者(现有企业竞争);

4、五力分析模型-潜在新竞争者(进入竞争);

5、五力分析模型-潜在替代品(开发竞争);

6、五力分析模型-供应商的议价能力;

7、五力分析模型-客户的议价能力;

8、五力模型的量化分析方法;

9、案例:某集团考察一个项目的理想指标。

八: SWOT 分析模型

1、优势、劣势、企业核心竞争力;

2、SWOT分析模型;

3、麦肯锡采用模块化的战略规划流程;

4、某公司的SWOT分析;

5、SO 战略;

6、ST 战略;

7、WO 战略;

8、WT 战略;

9、**后选择的战略?

九:波士顿矩阵分析模型

1、多种经营的公司确定业务组合达到**经营成效;

2、精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来;

3、模型的重要假设;

4、通常有四种战略目标分别适用于不同的业务;

5、问题型业务(Question Marks,指高增长、低市场份额),案例;

6、明星型业务(stars,指高增长、高市场份额),案例;

7、现金牛型业务(Cash cows,指低增长、高市场份),案例;

8、瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额),案例;

9、麦肯锡的产业聚焦模型:产业、企业、产品“三大聚焦”;

10、产品聚焦模型:更加明确塔尖产品;

11、模型应用案例:把产业分类并找出核心产业;

12、案例:某公司主次分明的产业聚焦策略;

13、三层面论模型:突出不同层面上的产业战略发展重点;

14、麦肯锡立竿见影的举措模型。

十:总结、提问与答疑

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