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王银周

商务谈判技巧

王银周 / 企业销售管理金牌引领者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

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课程大纲

【课程背景】

(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;

(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;

(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

   如何在提高谈判胜算,如何掌握谈判主动权,就需要深入学习掌握谈判技巧达到目标,本课程主要围绕如何掌握谈判技巧进行重点讲述。

【课程收益】

掌握谈判的本质基于利益的博弈的事实;

掌握商务谈判的谈和听的两大技巧,掌握商务谈判回答的三大模型;

掌握商务谈判的七大策略;

【课程特色】

干货,真实案例,代入感强,易于接受;

有效,切合实际,感同身受,直击疼点;

实用,即学即用,现场演练,现场模拟;

参与,精彩互动,积极参与,现场热烈。

【课程对象】分公司经理、办事处经理,办事处销售骨干,店长,终端销售人员,终端销售支持人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

谈判能力测试?

当前买方市场的现状是什么?

2、案例分析:某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。

3、谈判的概念是什么?

4、谈判的本质是什么?

二、解读商务谈判的动力?

1、利益=利 名?利是什么?名是什么?

2、案例解读如何名?

3、谈判的目的是双赢?

4、如何做到双赢?

三、商务谈判需要做哪些准备?

1、个人形象

销售工具

心理准备

四、谈判基本功解读?

1、如何开场白?技巧1和2

2、如何聆听?技巧1和2

3、如何回答?同理性、3F、重复技巧

4、案例游戏互动:荒岛余生,小组内部讨论上台展示。

五、谈判策略解读?

1、谈判前期的准备?

2、谈判策略有哪些?结合案例分析各种策略

    红白脸策略:

    踢皮球策略:

    还价策略:

    拖延策略:

    这种策略:

    交换策略:

    分食策略:

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