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刘孝明

高效成交――超级导购训练营

刘孝明 / 实效营销培训讲师、销量倍增管控模式打造讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长沙

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课程大纲

**部分:超级导购从超越自我开始

1、 为什么干了十多年的导购,业绩和一两年的差不多?

A、 看视频――杜海涛的突破与导购员能力差距的反思

B、 超级导购与平庸导购**大的差别是什么?

努力、能力、两态

一个经销商的疑惑――拓展了业绩还是不动

2、 是什么影响了三大支撑要素?

A、 影响你努力的主要因素――动力与压力

学习的两种态度,视频:小姐为什么还要学习

B、 影响你两态的主要因素――氛围

从视频看“变”态--疯狂的法标人与TATA人

激情飞扬的晨会该怎么开

团队展示加晨会PK

C、 影响你能力的主要因素――思维与方法技能

视频:简合颁奖――影响能力的两大商业思维

制约能力提升**大的问题:6年散打的小张为什么干不过新培训的小李

――有技无能,有方无法――无套路不连贯

3、 超越自我的必经之路

A、 目标清晰,计划管控

视频:目标让忧郁者重生

如何进行目标分解

B、 熟能生巧,惯性成势

手指操

C、业绩目标与成长目标宣誓


第二部分:技能落地――超级导购的九段超越

1、 基本功超越

A、 你够亲吗?

  亲切感训练

PK:喊客三步曲

B、 你说话有感染力吗?

如何塑造强大的自信

如何用自信与状态增强顾客的购买决定

  PK:用亲切兴奋的语气电话邀约

2、 销售思维超越

A、 销售买卖的解释与打动顾客必须的四大要诀

LV是怎么销售的

门对装修效果的作用――如何让顾客买贵一点的

B、 穷人消费思维与富人消费思维的区别、中层消费者的心态

3、 销售能力的总结反省超越

A、 你多久反省一次?

B、 成交率不高,问题主要出在哪里――285销售技能诊断分析系统

   PK:自导自演自评

4、 成交起跑线超越

A、 为什么顾客进店几分钟就走了?

B、 搭讪4句话

5、 成交基础点超越

A、 顾客在店停留时间对成交的影响

B、 四留模式

C、 PK服务留客

6、 成交价值点超越

A、 销售的精髓是什么

B、 心度体验营销三步曲

C、 感性营销1631模式

D、 PK心度体验营销

7、 成交关键点超越

 视频:3分多钟的快速成交高手

落地:逼单3连环

8、 成交异议点超越

  3类异议处理

9、 成交接力点超越

  客送三步曲


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