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**部分:超级导购从超越自我开始
1、 为什么干了十多年的导购,业绩和一两年的差不多?
A、 看视频――杜海涛的突破与导购员能力差距的反思
B、 超级导购与平庸导购**大的差别是什么?
努力、能力、两态
一个经销商的疑惑――拓展了业绩还是不动
2、 是什么影响了三大支撑要素?
A、 影响你努力的主要因素――动力与压力
学习的两种态度,视频:小姐为什么还要学习
B、 影响你两态的主要因素――氛围
从视频看“变”态--疯狂的法标人与TATA人
激情飞扬的晨会该怎么开
团队展示加晨会PK
C、 影响你能力的主要因素――思维与方法技能
视频:简合颁奖――影响能力的两大商业思维
制约能力提升**大的问题:6年散打的小张为什么干不过新培训的小李
――有技无能,有方无法――无套路不连贯
3、 超越自我的必经之路
A、 目标清晰,计划管控
视频:目标让忧郁者重生
如何进行目标分解
B、 熟能生巧,惯性成势
手指操
C、业绩目标与成长目标宣誓
第二部分:技能落地――超级导购的九段超越
1、 基本功超越
A、 你够亲吗?
亲切感训练
PK:喊客三步曲
B、 你说话有感染力吗?
如何塑造强大的自信
如何用自信与状态增强顾客的购买决定
PK:用亲切兴奋的语气电话邀约
2、 销售思维超越
A、 销售买卖的解释与打动顾客必须的四大要诀
LV是怎么销售的
门对装修效果的作用――如何让顾客买贵一点的
B、 穷人消费思维与富人消费思维的区别、中层消费者的心态
3、 销售能力的总结反省超越
A、 你多久反省一次?
B、 成交率不高,问题主要出在哪里――285销售技能诊断分析系统
PK:自导自演自评
4、 成交起跑线超越
A、 为什么顾客进店几分钟就走了?
B、 搭讪4句话
5、 成交基础点超越
A、 顾客在店停留时间对成交的影响
B、 四留模式
C、 PK服务留客
6、 成交价值点超越
A、 销售的精髓是什么
B、 心度体验营销三步曲
C、 感性营销1631模式
D、 PK心度体验营销
7、 成交关键点超越
视频:3分多钟的快速成交高手
落地:逼单3连环
8、 成交异议点超越
3类异议处理
9、 成交接力点超越
客送三步曲
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