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刘孝明

打赢引流转化成交战

刘孝明 / 实效营销培训讲师、销量倍增管控模式打造讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长沙

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课程大纲

1、帮助学员走出发广告的误区,在线上高效引流的同时成为有尊严的、受消费者尊重的卖货人

2、帮助学员了解线下各种引流拓客渠道的关键点,快速提升拓客能力与效果

3、**转化模式的推导,提升学员对客户的跟进转化能力

4、**技巧与实战相结合,提升学员的签单成交能力

大纲

一、 门店现存的三大痛点

1、 自然客流越来越少,新客找不到、老客邀不来

2、 销售思维老化,新方法不会用,老方法不顶用

3、 销售技巧与工具乏力,客单值不高

二、 门店如何打赢引流获客战

1、门店截客三步曲

2、家装设计师渠道三赢合作模式

3、工匠带单的四字秘决

一个月内获得200个工匠师傅带单的秘诀

4、互客买客引流模式

5、中介渠道拓客引流前置模式

6、样板房观摩模式

7、转介绍前置截流模式

A、用户称赞引导模式

B、及时转介绍模式

8、借客截流模式

9、抖音、小红书、视频号引流技巧

①、抖音、小红书、视频号营销获客的基本功建设

A、 抖音、小红书、视频号的共性与区别

分享省城经销商说小红书的客户质量高,为什么县级经销商觉得抖音效果好?

B、 人设打造三板斧

②、抖音、小红书、视频号内容营销实操技巧

A、 抖音、小红书、视频号播放量提升底层逻辑与推流方向的关键点

播放量提升的底层逻辑:三好三有

推流方向的关键要素:账号定位、封面、评论内容

B、 建材家居行业在抖音、小红书、视频号内容输出的“三感”原则

C、 短视频拍摄创作速成技巧

D、短视频吸粉借力借势获客技巧

E、直播吸心引流5大技巧

三、门店如何打赢跟进转化战

1、微信聊天跟进技巧

为什么客户老是不搭理你甚至还拉黑你?

A、导购微信跟进客户常见的6大误区

B、加上微信后首次聊天的话术模板

3套让顾客乐意回复你的方法话术

2、家装微课堂养客与转化技巧

A、家装微课堂的内容及时间设计安排的4大关键

B、将客户特别是只加了微信未见过面的客户引导到微课堂的5种技巧与话术

C、微课群日常互动内容与话术

D、将微课堂听课业主转化成交的4个关键

分享:格力中央空调某经销商为什么能拿下恒大碧桂园60%的客户

4、门店如何设计转化成交吸引点

A、“以旧换新”等活动转化模式操作技巧

B、常态化邀约客户到店或见面的8个实操技巧

四、门店如何打赢高效成交战

㈠、门店销售工具运用与创新

1、 吸客工具

A、 将客户从门店吸引进店的流程设计

B、 低成本高效的吸客工具分享

分享:他们是如何让客户吸引进店的

2、 大幅提升客户在店停留时间的“四留模式”与引导工具

A、驻足停留工具

分享:让客户多留三分钟的果碟

B、心智导留工具

分享:让客户关注的对比图与视频

C、 体验逗留工具

分享:让客户在好玩中认同感十足的演示方法

D、 走前挽留工具

分享:让客户不好意思走的资料袋

分享:让客户主动加微信的微课堂

3、 消费引导工具

A、 设计搭配的方案引导工具

分享:风管机是怎么卖给燃气公司老总的

B、 产品卖点与生活相关联的引导工具

分享:顾客为什么主动去称重?

分享:三大避坑图片让成交率大幅提升

C、 将产品概念策划变成有效的消费引导工具

分享:预防空调病的空调是如何产生的

4、五类产品价值证明工具

5、六类客户口碑展示工具

6、七大签单促成工具

㈡、高效成交实战技巧与话术

1、如何识别顾客的成交信号

2、快速成交四大注意事项

3、高效成交方法与话术

A、总结成交法

B、追加成交法

C、申请成交法

D、拼团成交法

E、老板邀约促成法

F、回马枪促成法

4、异议处理技巧

①、顾客异议的种类及处理方法

②、解除顾客异议的6种常用技巧

A、正面增信法

B、间接否定法

C、观念转化法

D、证据说服法

E、步步深入法

F、自信感染法

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