1、帮助学员走出发广告的误区,在线上高效引流的同时成为有尊严的、受消费者尊重的卖货人
2、帮助学员了解线下各种引流拓客渠道的关键点,快速提升拓客能力与效果
3、**转化模式的推导,提升学员对客户的跟进转化能力
4、**技巧与实战相结合,提升学员的签单成交能力
大纲
一、 门店现存的三大痛点
1、 自然客流越来越少,新客找不到、老客邀不来
2、 销售思维老化,新方法不会用,老方法不顶用
3、 销售技巧与工具乏力,客单值不高
二、 门店如何打赢引流获客战
1、门店截客三步曲
2、家装设计师渠道三赢合作模式
3、工匠带单的四字秘决
一个月内获得200个工匠师傅带单的秘诀
4、互客买客引流模式
5、中介渠道拓客引流前置模式
6、样板房观摩模式
7、转介绍前置截流模式
A、用户称赞引导模式
B、及时转介绍模式
8、借客截流模式
9、抖音、小红书、视频号引流技巧
①、抖音、小红书、视频号营销获客的基本功建设
A、 抖音、小红书、视频号的共性与区别
分享省城经销商说小红书的客户质量高,为什么县级经销商觉得抖音效果好?
B、 人设打造三板斧
②、抖音、小红书、视频号内容营销实操技巧
A、 抖音、小红书、视频号播放量提升底层逻辑与推流方向的关键点
播放量提升的底层逻辑:三好三有
推流方向的关键要素:账号定位、封面、评论内容
B、 建材家居行业在抖音、小红书、视频号内容输出的“三感”原则
C、 短视频拍摄创作速成技巧
D、短视频吸粉借力借势获客技巧
E、直播吸心引流5大技巧
三、门店如何打赢跟进转化战
1、微信聊天跟进技巧
为什么客户老是不搭理你甚至还拉黑你?
A、导购微信跟进客户常见的6大误区
B、加上微信后首次聊天的话术模板
3套让顾客乐意回复你的方法话术
2、家装微课堂养客与转化技巧
A、家装微课堂的内容及时间设计安排的4大关键
B、将客户特别是只加了微信未见过面的客户引导到微课堂的5种技巧与话术
C、微课群日常互动内容与话术
D、将微课堂听课业主转化成交的4个关键
分享:格力中央空调某经销商为什么能拿下恒大碧桂园60%的客户
4、门店如何设计转化成交吸引点
A、“以旧换新”等活动转化模式操作技巧
B、常态化邀约客户到店或见面的8个实操技巧
四、门店如何打赢高效成交战
㈠、门店销售工具运用与创新
1、 吸客工具
A、 将客户从门店吸引进店的流程设计
B、 低成本高效的吸客工具分享
分享:他们是如何让客户吸引进店的
2、 大幅提升客户在店停留时间的“四留模式”与引导工具
A、驻足停留工具
分享:让客户多留三分钟的果碟
B、心智导留工具
分享:让客户关注的对比图与视频
C、 体验逗留工具
分享:让客户在好玩中认同感十足的演示方法
D、 走前挽留工具
分享:让客户不好意思走的资料袋
分享:让客户主动加微信的微课堂
3、 消费引导工具
A、 设计搭配的方案引导工具
分享:风管机是怎么卖给燃气公司老总的
B、 产品卖点与生活相关联的引导工具
分享:顾客为什么主动去称重?
分享:三大避坑图片让成交率大幅提升
C、 将产品概念策划变成有效的消费引导工具
分享:预防空调病的空调是如何产生的
4、五类产品价值证明工具
5、六类客户口碑展示工具
6、七大签单促成工具
㈡、高效成交实战技巧与话术
1、如何识别顾客的成交信号
2、快速成交四大注意事项
3、高效成交方法与话术
A、总结成交法
B、追加成交法
C、申请成交法
D、拼团成交法
E、老板邀约促成法
F、回马枪促成法
4、异议处理技巧
①、顾客异议的种类及处理方法
②、解除顾客异议的6种常用技巧
A、正面增信法
B、间接否定法
C、观念转化法
D、证据说服法
E、步步深入法
F、自信感染法
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