【课程背景】

当今时代，不缺乏好的产品和项目，但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人，成交能力比以往的任何一个时代都重要，一场苹果发布会，让苹果品牌风靡世界，售价不菲依然受到众人追捧，一场网红直播带货，瞬间成交上亿的金额，这就是演说成交的魅力。在传统社会**重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人**大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达能力，有很多人专业能力很强，却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉，会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力，可以实现一呼百应，价值倍增，你能面对多少人，你就会有多大的成就。

投标演讲，如何打动并成交你的客户？

招商路演，如何获得投资人的支持并迅速做出决策？

新品发布会，如何让你的产品深入人心？

项目说明会，如何收获更多的合作伙伴？

会议销售，如何在短时间内创造更多的业绩？

本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信

塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态

了解商业演说基本思维和模式

掌握如何应对客户心理，引导消费

掌握促进成交的技巧

掌握演说成交的逻辑和策略

提升演说成交的实战能力

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；训练，学到做到

【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形）

1．克服演说恐惧，畅所欲言

演说恐惧的成因

克服演说恐惧的方法

如何塑造强大的气场

案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪

2．塑造声音名片，魅力动人

如何让声音更有底气

如何让声音更清晰

如何让声音更有感染力

案例：网络直播歌手，专业歌手

3.修炼体态语言，优雅得体

演说站姿

演说手势

演说表情  

案例：梅拉宾法则，奥巴马

二、演说的商业模式和变现通道

1、解读商业演说

商业的由来

商业演说的内涵及特征

商业演说的五个要素

2、商业思维与商业模式

商业思维

商业模式

3、商业演说的变现路径

演说的商业价值

商业演说变现的路径

案例：乔布斯、川航

三、成交的艺术

读懂客户消费心理

解读客户消费心理

如何应对客户的纠结

引导消费的策略

引导消费的基本原则

如何引导客户做出消费决策

消费心理学的原理和应用

消费心理学的六大原理

如何利用客户的心理偏差

促成客户购买决策方法：

案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水

四、商业演说成交策略及应用

1、演说成交的内涵

演说成交的三要素

演说成交的核心法则

2、听众心理剖析

购买心理六部曲

促进成交的五大要素

促进成交的方法

直接要求”成交法

“二选一”成交法

“既得利益引导”成交法

“特殊优惠”成交法

“预先框视”成交法

“热销”成交法

演说成交的逻辑链条

演说成交框架设计的八大要素

演说成交的逻辑思维

演说成交的常用话术

案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练

演说成交案例分析

有形产品

无形产品

演说成交实战模拟训练

绘制演说成交逻辑架构图

话术设计

实战模拟训练