一、课程简述:郑云飞老师根据目前中国期货市场发展的趋势,结合自己26年

             金融行业的营销和管理工作实践,整合自己提出“期货大整合”

             营销模式设计的《期货关键大客户:期货SPIN大客户营销法》

实战教练营课程,为国内五十多家期货公司和金融机构衍生品部

门进行过专业培训和辅导。本课程将有效的提升期货公司营销团

队和个人开发和维护大客户的市场能力,有效提升期货公司的营

销能力和经营业绩!

二、课程对象:期货分支机构负责人、期货营销骨干、金融机构衍生品部门;

三、适用情境:期货行业进入大资管时代,大客户的开发和维护决定着期货企业

的存亡与发展!期货营销和服务体系必须尽快提升大客户营销

             和维护的知识与技能,形成大客户开发和服务的良好运作体系!

四、学习收获:1、有效提升期货企业营销团队在大客户开发上的知识和技能;

             2、有效掌握金融行业FABE营销法和SPIN大客户营销法;

3、有效掌握专业客户、行业客户、机构客户营销技巧和策略;

五、时间安排: 面授课程一天,根据客户需求安排一个月“微信课堂”辅导;

六、主讲导师:郑云飞

七、学习形式:理论分享、案例分析、工具运用、情境训练、实战行动等;

课程互动丰富、生动活跃、结合实战、实效实用 !

八、教学宗旨:学习100%、行动100%、成功100% !

九、课程设计逻辑:

十、课程纲要:

   课程导入:经典视频学习与分享,今天课程学习的价值!    

**模块:期货大客户营销概论:                        

l 期货大客户的分类;

l 期货大客户的需求;

l 期货公司的服务和产品的特质;

l 期货产品和服务与大客户需求的设计匹配;

第二模块:FABE营销法:                                

l 案例学习:

l FABE:特征、优点、利益、证据;

l FABE营销法在期货大客户营销中的运用;

l 实战学习:分组研讨、发表、技能训练;

第三模块:SPIN大客户营销法:(课程重点)

l 案例学习:

l SPIN:大客户营销法;

l 四大核心问题:背景、难点、问题、效益;

l 期货SPIN大客户营销技巧与步骤;

l 工具箱:《期货SPIN大客户营销设计表》;

l 实战学习:分组研讨、发表、技能训练;

第四模块:期货“专业客户”的开发:(客户选择重点)

l 导入案例:精品沙龙营销;

l 专业客户市场细分:高净值客户与专业客户;

l 专业客户开发技巧和工具;

l 专业客户营销开发模式;

l 实战学习:分组研讨、小组汇报、技能演练;

第五模块:期货“产业客户”的开发:(客户选择重点)

l 导入案例:

l 产业客户市场细分;企业分类与期货品种匹配;

l 产业客户开发技巧和工具;《营销地图》;

l 产业客户营销开发模式;

l 实战学习:分组研讨、小组汇报、技能演练;

   第六模块:期货“机构客户”的开发:(客户选择重点)

l 导入案例:

l 金融机构客户市场细分:私募等金融机构;

l 金融机构客户开发技巧和工具:《机构访谈表》;

l 金融机构客户营销开发模式;

l 实战学习:分组研讨、小组汇报、技能演练;

学习大总结:                                        

l 礼物:**珍贵的学习礼物!

l 总结:老师课程大总结;

l 分享:伙伴分享课程学习体会心得;

l 成果:我们后期工作中的《期货大客户开发计划》!

有流程、有工具、有标准、易操作、可复制!

特别说明:以上为课程标准课纲,根据客户需求再行针对性调整和定制;

微信课堂:根据客户需求可以安排一个月的线上辅导和教练;

1、全体学员建立一个 “期货大客户营销” 学习微信群;

2、学员完成培训课程后的相关功课作业,以行动促进能力转化!

3、日常营销工作中期货大客户营销突破的一对一辅导和教练;

4、主题学习:团队营销训练系统建设、FABE和SPIN营销法实训、

            会议营销、培训营销、沙龙营销、微信营销等;

5、组织一次“期货营销实战研讨会”,让学习真正落地实现业绩!