【课程背景】

B2B的商务合作是目前企业之间合作的重要模式，但是很多企业在合作前面临，无法找到关键决策人的窘况。不是找不到就是不能决策，那么有没有一些方法和技巧可以让商务合作的伙伴们可以识别合作企业的需求和顺藤摸瓜的找到决策人，成功洽谈并合作呢？

【课程目标】

**方法论和案例进行讲解分析如何在B2B的商务合作场景下找到关键人，并**价值交换谈判成交。

【课程收益】

1-学会策略性商务合作的流程，并缩短合作签约路径

2-掌握策略性商务合作的方法和技巧快速找到关键人

3-**客情关系的构建实现商务合作实现资源互换

【适应人群】商务谈判人员、B2B合作模式的商务人员或政府人员、大客户销售

【授课时长】0.5-1天

【授课形式】互动问答、案例分析、情景演练

课程大纲

策略性商务合作引言

商务洽谈前准备

1-准备模型

2-策略准备的意义

3-商务合作的目标

SMART工具

商务合作的流程

精准客户分析

四种购买角色

经济性购买者 ②技术性购买者 ③使用性购买者 ④教练

四种购买者的应对方式

成长  ②困境 ③不关心 ④过度自信

结果和赢

从结果找到关键人

制订行动计划

设计行动计划基本要求

行动计划列表

授课时长结合实际授课情况而定，整体培训形式**案例和场景化进行讲授，让学员按照商务合作的流程进行思考，以策略性思维的方式学会四种购买者角色和如何应对，形成对应打法并可以快速找到关键人促成价值交换的商务合作。