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朱晓俊

下跌市场中的产品分析与营销策略

朱晓俊 / 私人银行财富管理实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程收益:

1. 震荡市/下跌背景下的营销型市场分析方法;

2. “P·E·S·T·P”销售型市场分析方法;

3. 产品售后管理中的异议处理;

4. 产品销售垫板的制作与呈现。


授课方式:技术先行、理念更新、方法导入、演练对战、头脑风暴;

授课对象:初阶/中阶理财从业人员;


授课大纲:

**讲:投顾正当时:

1. 传统基金销售与专业投顾;

2. 专业投顾的工作方法与七分顾;


第二讲:近期资本市场回顾与热点解析:


第三讲:经济周期与“P·E·S·T·P”营销型市场分析法:

1. 什么是市场;

2. 经济周期的判断;

3. 熟悉市场:做大概率正确的事情;

4. “P·E·S·T·P”营销型市场分析方法与呈现;


第四讲:产品分析与赋能方法:

1. 公募产品的分析方法;

2. 公募产品的亮点提取;

3. 公募产品的季报解读为销售/售后赋能;

4. 公募产品销售垫板的制作;


第五讲:客户主动投资的营销策略:

1. 波动市场的拓新工具;

2. 基金投资者行为分析;

3. “市场 客户”的基金配置策略;

4. 高净客户经营策略的制定与关键流程。

5. 投后管理与客户维护。


第六讲:“市场 客户”=3 3:

1. 三大“市场 客户”的基金配置策略;

2. 三大“市场 客户”的基金调整策略;


第七讲:客户异议处理:

1. 异议处理的基础方式;

2. 不同场景下的异议处理;


第八讲:通关演练。

1. “P·E·S·T·P”话术设计与通关演练;

2. 异议提出与处理;

3. 产品销售垫板的制作(课后作业)。

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