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张光禄

互动专员营销全面提升培训

张光禄 / 中国资本界资深讲师

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课程大纲

【课程受众】

全体互动专员及相关需求者

【课程时长】

30~40课时(1~1.5小时/课时)

【课程方向】

互动专员销售能力提升

互动专员自媒体运营能力提升

互动专员培训能力提升

【课程大纲】

互动专员销售能力提升

人人都是销售员,**销售实现你的人生梦想

销售到底销的是什么?做一个懂你客户的互动专员

**成功销售公式精准找到行动的核心点

营造积极的心态和**表现,让你的客户爱上你

建立你和你客户的人生梦想板,加速实现达成进度

拥抱客户拒绝,并快速从人群中找到那个说要的人

**多维度来设定你的销售目标

分解你的销售目标,让其拥有可高效执行的力量

运用游戏化的执行策略,激励自己和渠道高效执行

设计有效的激励机制,把自己和渠道激励成超人

谁才是你真正的客户(根据你的目标来设定你的客户画像)

列出潜在客户名单是一切销售的开始

对你名单内的客户进行初步的分析并进行记录

**多渠道、多方法进行客户邀约(邀约的核心是价值塑造)

深度的客户需求挖掘(KYC),让你把准客户的脉

客户在成交时往往存在着6大障碍

解决客户6大障碍的8大解决策略

为你的客户进行解决方案的设计和优化

运用潜意识的力量,加大你的行动量

互动专员自媒体运营能力提升

随着科学进步的不断发展,我们的营销工具也在不断升级

人类对信息的获取方式

更高效的解决时间和空间对效率的阻碍

为更符合人性的需求,数字化营销应运而生

明确自己的数字化经营目标

**IP打造开启你数字化营销的起点(定位)

个人IP打造,在未来的营销中具有全新的战略意义

**个人IP打造突破营销的难点,占领未来市场高地

一切从客户需求出发,根据客户的需求进行动因分析

个人IP打造的内容策划你应该怎么做?

短视频的内容设计和脚本撰写(产品)

短视频的拍摄与剪辑(产品)

根据你的经营目标,设计你的宣发路径(渠道)

公司的内部平台

各类短视频平台

朋友圈

定向社群

定向客户

你私域和公域流量的经营策略

社群经营你做对了吗

互动专员培训能力提升

成为培训师要面对的四种心理

培训师的职业形象

培训师的自我介绍

培训三要素:内容、呈现、控场

培训需求的深度分析

培训课程的逻辑和内容设计

培训课程的四种结构

培训内容的第三方数据搜集和展示

培训内容上的时间分配策略

培训师的魅力表达

黄金圈法则

魅力表达的8种方法

学会讲故事和案例,才能让你的学员愿意听,并且记得住

一场培训对方能记住多少?

同样的故事为什么我讲对方就没感觉?

培训师的现场学员思想引导策略,把你的学员带到你想让他到的地方去

培训师的控场技巧

上台

站立

持麦

眼神交流和巡场

语音语调

手势

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