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n 课程背景
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择,但是对于企业来说资源是有限的,哪些机会是企业必须要抓住的市场机会,哪些机会是企业应该放弃的机会?如何准确的评价机会?这是对企业战略能力的考验,也是对企业市场洞察能力的考验
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来**业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中**重要的输入环节,**此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
n 常见市场洞察问题
1. 看不清市场趋势,对机会点判断不准
2. 不了解客户需求,产品研究方向错误
3. 机会点没有详细打开,错误判断市场容量
4. 没有详细的市场分析方法,凭感觉做决策
5. 对市场的判断没有达成统一的认知,市场策略执行不力
n 课程收益
1. 帮助企业做深度的市场洞察分析
2. 理解宏观环境分析的方法和工具
3. 未来5年的市场空间打开分析
4. 明确未来的主流客户
5. 制定企业未来的机会沙盘
n 针对人群
企业董事长、总经理、营销负责人
n 课时
1天
课程大纲
1.战略从市场洞察开始
改变思维模式,拓展眼界从洞察开始
战略制定到执行的BLM模型
洞察的质量决定了战略的质量
市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响
没有数据就没有洞察:建立市场洞察的数据信息源
但数据和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作:信息搜集,情报分析,洞察研究
2.看宏观:把握宏观发展的趋势和方向
宏观趋势对各行业的影响
看宏观:PESTLIED工具
宏观环境的三种应对方式:遵从、利用、影响
演练:宏观环境带来的机会和威胁
3.看行业:洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动
看行业的价值转移,对行业重新认知
画出行业技术趋势曲线,找准切入时机
洞察行业上下游,搞清楚利益相关方
梳理市场空间,理解我们真正的战场与格局
发现行业利润区,牵引商业模式变革
演练:行业变化趋势分析
4.看客户:挖掘亿万人口背后的高价值机会
看客户:SOOIBP工具
从场景中挖掘细分市场机会
目前及未来的增长空间:市场空间的计算与预测
市场分析不盲打,按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
深入分析场景,洞悉客户未被满足的需求
建立全面的客户信息搜集渠道
为每一类细分市场建立客户画像
演练:细分市场的客户需求分析
5.看竞争:正视竞争并识别理解真正的对手
看竞争,首先找准你的对手
全方位分析对手过去、现状和未来,预判其意图与路径
看竞争可参考工具:18要素 雷达图
对称竞争与非对称竞争,不要忽略潜在的颠覆性对手
6.看自己:从准确的位置和能力出发
看自己:知道自己擅长什么,短板是什么
我们的核心竞争力,按不同维度打开
商业模式画布,识别自己的优势与不足
Swot分析,看自己的优势劣势总结
7.看机会:识别大机会聚焦主航道
从市场信息到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会:找到独特优势,大且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的战略机会
看机会SPAN图:吃着碗里的 看着锅里的 望着田里的
研讨:绘制业务SPAN图
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
建立前瞻性洞察能力,实现看得见、看到懂、有行动
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