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谢宁(华为)

基 于 BLM 业 务 领 先 的 战 略 制 定 和 战 略 解 码 (年 度 经 营 计 划 )

谢宁(华为) / 华为培训管理部特聘金牌讲师和顾问

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课程大纲

【参课对象】:

企业 CEO/总经理、人力资源副总、研发副总、总工/技术总监、产品经理、市场经理/

营销经理、各级部门主管等。

【培训课时】:24 课时/4 天。

【课程大纲】:

1、 战略管理模型整体概述

o 统计数据:公司经营失败原因 30%在战略制定,70%在战略执行。

o 若干个经典战略管理案例解剖

o 为什么大部分公司的战略目标及经营计划不能很好落地?

⚫ 3个案例导入:某汽车配件公司技术中心的战略解码现状及问题等

o 战略落地存在的根本问题

o 什么是 BLM(业务领先模型)?

⚫ 领导力是根本

⚫ 价值观是基础

o 什么是战略解码?

o 为什么要做战略解码?——战略解码是战略执行的前提

o 怎样做战略解码?——战略解码的框架(战略解码的关键过程和输出)

o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示

o 华为公司的 DSTE从战略到执行管理体系介绍

2、 差距分析

o 关注两种差距:绩效差距和机会差距

o 差距分析的本质到底是什么?

o 差距分析过程与方法

o 若干案例分享

o 分组研讨

3、 战略设计模块

o 市场洞察

⚫ 环境分析

⚫ 竞争分析

⚫ 市场分析

⚫ 自身分析

⚫ 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

⚫ 进行市场细分(定义初步的细分目标市场)

⚫ 看机会:SPAN 分析、FAN 分析等

◆ 延伸客户选择

◆ 价值主张

◆ 盈利模式



o 战略意图

⚫ 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

⚫ 价值主张筛选的方法

⚫ 价值主张输出的关键步骤

⚫ 四种价值主张

⚫ 为什么要制定目标与战略?

⚫ 制定目标与战略的原则(将战略转化成战略描述)

⚫ 如何结构化制定战略目标?

o 创新焦点

⚫ 业务组合:三个成长的地平线

⚫ 创新思维

⚫ 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”

⚫ 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题

⚫ 构筑制胜的战略模式

⚫ 分组研讨

o 业务设计

⚫ 围绕价值主张,进行业务设计

⚫ 业务设计详细介绍

◆ 客户选择

◆ 价值主张

◆ 盈利模式

◆ 业务活动范围

◆ 战略控制点

◆ 风险管理

⚫ 若干案例分享:如何**案例深入理解盈利模式?⚫ 若干案例分享:如何**案例深入理解战略控制点?⚫ 案例:业务设计

⚫ 案例:商业模式画布

⚫ 分组研讨

4、 战略执行设计模块

o 关键任务

⚫ 若干个导出关键任务的方法

⚫ 如何描述关键任务

o 正式组织

⚫ 正式组织到底是什么?

⚫ 正式组织设计的核心原则

⚫ 若干案例:华为在正式组织方面的实践案例

o 人才



⚫ 如何导出对人才的要求

⚫ 人才盘点

⚫ 若干案例:华为发展过程中的典型案例对人才管理的启示

o 文化与组织氛围

⚫ 文化与组织氛围对战略执行的影响

⚫ 如何评估文化和组织氛围?

o 小结: BLM 方法论全景图

5、 案例分享:H公司手机业务战略管理实践分享

o H公司的终端业务曾经犯过的错误

o H公司的终端业务(含手机业务)战略崛起的关键时刻及策略分析

o H公司手机成功实现跨越式发展的关键要素

o H公司手机各发展阶段达成的战略共识

o H公司战略与执行管理架构

o 小结:战略管理体系是战略高效且有效落地的保障

6、 公司战略澄清及绩效目标制定(年度经营计划制定)

o 使命、愿景、目标、战略

o 公司战略澄清图

o 公司平衡计分卡

o 公司绩效指标/KPI设计

o 公司年度重点工作

o 全景式案例讲解:某企业公司级战略解码

o 小组研讨:工作坊主题

7、 一级部门战略解码及绩效计划制定

o 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点?如何破解?

o 部门战略解码关键步骤介绍

o 如何输出部门的使命、愿景及定位?

o 怎样开展战略解码学习

o 怎样撰写述职报告

o 部门/组织绩效指标/KPI的设计技巧

o 怎样结构化地思考并输出部门重点工作?

o 如何撰写一级部门的绩效计划(即 PBC)?

o 制定部门 WBS计划以及指标责任分解矩阵

o 输出部门指标定义及报表

o 全景式案例讲解:产品开发部的战略解码(战略学习、述职报告及部门 PBC)

o 小组研讨:工作坊主题

8、 部门到岗位绩效计划制定

o 二级部门到岗位的工作安排技巧



o 岗位 PBC制定要点:如何按照岗位绩效计划(即 PBC)模板输出员工绩效计划?

o 现场演练:员工绩效计划制定

o 全景式案例讲解:某岗位 PBC的制定

o 小组研讨:工作坊主题

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