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【授课时长】(4.5小时)
【课程大纲】
前沿观察 趋势探索
大快消 新变化
2023快消品行业新变化/新格局
数据解读趋势——寻找增长驱动力
大方向与小趋势——快消品行业谁在突围
互动研讨:我们身边的小趋势
2、白酒行业观察与探索
逐鹿——中国白酒市场全景图
只有酱酒才是风口?白酒竞争新机会在哪里
后浪——搅局者能否逆风翻盘
巨变
互联网/制造业/产品力/供应链/市场变化
案例分析:巨轮的掉头
互动思考:我们的突围机会在哪里
洞悉消费者 探寻购买驱动力
消费者管理矩阵
消费者的四个角色
受众/购买者/体验者/传播者
互动思考:如何**营销设计,影响消费者心智
购买驱动力
消费者为什么会买单
消费心理定律与白酒营销创新
互动:拨动心弦——购买驱动力优化
新视角:00后新生代消费者研究解析
案例分析:因为不同 所以喜爱——躬身入局 走进新生代
互动思考:我们如何打动新生代
三、营销创新 主动变革
1、从4P到4C到4R
营销思维革命与营销迭代
实战互动:我们的营销段位在哪里
2、强化品牌营销 赋能销售提升
品牌忠诚度的悖论
如何在弱势市场塑造品牌优势
互动思考:如何实现品牌快速被认可,赋能销售提升
3、促销设计的性价比
如何让消费者感受到“占便宜”
促销性价公式
互动思考:重构促销
4、营销创新——场景营销与体验营销
结合场景思维的体验营销设计
白酒的新玩法与新机会
互动设计:我是体验营销优化师
营销突围——弱势市场弯道超车
案例分析:某快消品品牌如何实现逆势生长
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