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高云鹏

快消品行业趋势探索与营销创新

高云鹏 / 快消品企业业绩增长系统实战导师

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课程大纲

【授课时长】(4.5小时)

【课程大纲】

前沿观察 趋势探索

大快消 新变化

2023快消品行业新变化/新格局

数据解读趋势——寻找增长驱动力

大方向与小趋势——快消品行业谁在突围

互动研讨:我们身边的小趋势

2、白酒行业观察与探索

逐鹿——中国白酒市场全景图

只有酱酒才是风口?白酒竞争新机会在哪里

后浪——搅局者能否逆风翻盘

巨变

互联网/制造业/产品力/供应链/市场变化

案例分析:巨轮的掉头

互动思考:我们的突围机会在哪里

洞悉消费者 探寻购买驱动力

消费者管理矩阵




消费者的四个角色

受众/购买者/体验者/传播者

互动思考:如何**营销设计,影响消费者心智

购买驱动力

消费者为什么会买单

消费心理定律与白酒营销创新

互动:拨动心弦——购买驱动力优化

新视角:00后新生代消费者研究解析

案例分析:因为不同 所以喜爱——躬身入局 走进新生代

互动思考:我们如何打动新生代

三、营销创新 主动变革

1、从4P到4C到4R

营销思维革命与营销迭代

实战互动:我们的营销段位在哪里

2、强化品牌营销 赋能销售提升

品牌忠诚度的悖论

如何在弱势市场塑造品牌优势

互动思考:如何实现品牌快速被认可,赋能销售提升

3、促销设计的性价比

如何让消费者感受到“占便宜”

促销性价公式

互动思考:重构促销

4、营销创新——场景营销与体验营销

结合场景思维的体验营销设计

白酒的新玩法与新机会

互动设计:我是体验营销优化师

营销突围——弱势市场弯道超车

案例分析:某快消品品牌如何实现逆势生长

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