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黄芳

基金产品路演专项训练

黄芳 / 国家人力资源管理师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程对象:产品经理、渠道经理及与产品推广相关岗位

课程收益:

**课程学习,使学员充分理解产品路演表达的内涵及实现的目标,快速掌握金融产品推介过程的路演技巧,实现专业化呈现,促成销售成交以及渠道的销售辅导目标。

讲授方式:讲授 案例分享 实战演练 结果呈现

课程大纲:

一、产品路演到底演的是什么

提问:你眼中的精彩演讲和乏味演讲?

1、专业路演的三个核心目标

2、用产品路演塑造专业信任

【讨论:路演表达是“迎合”还是“真诚”?】


二、产品经理的角色认知

1、你跟投资经理**大的区别

2、产品经理的三类角色定位

产品视角/职业视角/自我视角

【讨论:产品路演**容易做到的和**难克服的? 】


三、产品推介的专业化呈现(路演全过程演绎)

1、专业化产品路演全流程

2、路演前的心理准备(不打无准备之仗)

1) 紧张从哪里来

2) 知已知彼的4W1H分析法

3、路演内容的三大表达技巧

(1)PPT内容的表达

Ø PPT表达的六大关键要点

Ø 机构客户与渠道客户的不同呈现方式

Ø TIPS:PPT需要打磨的重点

(2)语言的表达

Ø 语音/语调/语速

Ø 改善语速的两个要点

(3)形象肢体的表达

Ø 专业形象打造

Ø 肢体语言的魅力

Ø 保持开放姿态

Ø 适当运用手势

3、路演结束的后期跟踪


四、产品路演的技巧训练

1、如何成功的开场(用90秒抓住听众)

【训练:如何介绍自己让别人记忆深刻】

2、如何用肢体自信的表达

【训练:站立表达、走动表达、坐着表达】

3、如何化解路演现场的突发状况

【训练:控场、衔接、角色补充】

4、如何在日常做反复练习


晚课辅导:基金产品推介的专业化呈现,小组共创路演活动(2小时)

要求:

1、以公司产品为案例制作宣讲PPT

2、团队角色分工,合作完成路演材料,确定路演宣讲人

4、给出小组PK的评分要求,选出优胜小组

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