您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 门店管理 > 重点门店提升与维护

王刚

重点门店提升与维护

王刚 / 上海财经大学经济学博士

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程收益】

1. 学会辨别哪些是需要重点关注的门店

2. 了解如何做门店经销商管理和维护

3. 知道如何运用新零售、市场动销、会员营销手段促进门店销量提升

4. 能**建立有效的体系和指标,监控和评估门店的销售趋势和业绩

【课程对象】区域经理、业务经理等

【课程时间】1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、 识别重点门店

1. 重点门店的关键指标

2. 重点门店的打造与维护

二、 建立店内绩效系统

1. 确定基本信息

2. 建立客户目录

3. 报表号码及分发

4. 设计及制定调查表

三、 深耕门店拜访

1. 制定每周拜访计划

- 课堂练习:填写拜访目的

2. 制定拜访计划的基本规则

四、 门店核查与销量提升

1. 六项店内绩效核查(品类、位置、陈列、价格、库存、活动)

2. 品类管理

1) 品类的定义

2) 品类角色的定位

3) 品类评估表

4) 品类管理的战略&战术

- 工具:产品管理报表

3. 位置管理

1) 商品摆放在哪里?

2) 还能摆放在哪里?

3) 挨着谁摆放?

4) 商品布局的原则

4. 陈列管理

1) 陈列原则

2) 现有的陈列要求

3) **陈列方式的选择

4) 陈列点、陈列率

5) 陈列趋势

- 工具:陈列管理报表

5. 价格管理

1) 店内价格检查

2) 毛利率

6. 库存管理

1) 库存与经销商业绩关系

2) 库存与帐期管理关系

3) 库存在生意考评中的作用

7. 促销与活动策划

1) 促销四步曲

2) 引人入胜的活动设计及实施

- 工具:市场推广报表

五、 新零售营销

1. 社群私域营销

2. 精准会员营销

六、 经销商的维护

1. 经销商的考核

2. 经销商的培训

3. 经销商的激励

上一篇: 新时代零售行业发展概览及门店经营思考 下一篇:店长星耀计划

下载课纲

X
Baidu
map
""