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文希

招标全流程实战解析

文希 / 企业招投标实战专 家

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课程大纲

【课程背景】

如何做好招标前准备工作?

按照招标文件的要求“填空投标”,你中标了吗?

不知道竞争对手为什么屡屡中标?

如何与招标代理公司打交道?

如何与竞争对手共赢?

如何让评标专家给出高分?

如何**质疑投诉扭转局面?

【课程收益】

该课程重点讲解如何在招投标各环节布局,从招投标的有关期限规定,到如何与招标代理公司打交道,影响招标文件的技巧,投标文件编制技巧,如何影响竞争对手,如何让专家给出高分,如何**质疑投诉扭转局面……

【学习目标】

学会独立完成满分投标文件的编制

学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点

获得评审专家给自己打高分的方法及技巧

学会质疑投诉处理

【课程对象】公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员

【课程时间】1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

**部分  政府采购中的期限汇总

一、政府采购相关法律法规的期限规定

1、《政府采购法实施条例》的期限规定

2、《政府采购非招标采购方式管理办法》

(财政部令第74号)的期限规定

3、政府采购货物和服务招标投标管理办法

(财政部令第87号)的期限规定

4、《政府采购质疑和投诉办法》

(财政部令第94号)的期限规定

5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》

(财库【2014】214号)期限规定

6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》

(财库【2015】135号)期限规定

二、不能说的秘密:如何巧妙利用有关期限规定

第二部分:6种采购方式的操作流程

一、6种采购方式的适用情景及操作流程

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、竞争性磋商

5、询价

6、单一来源

二、不能说的秘密:如何引导招标方选用采购方式

第三部分:招标代理公司

一、 为什么要有招标代理公司

二、 政府采购中心与招标代理公司的区别

三、 集中采购与分散采购

四、如何与招标代理公司打交道

五、不能说的秘密:如何参与客户的标书制作

第四部分:投标环节

一、 投标流程及规范要求

1、投标流程

2、如何分析招标文件

3、如何高效进行投标分工

二、不能说的秘密:如何控局

1、商务策略

2、技术策略

3、报价策略

4、配合策略

三、如何编制满分投标文件

第五部分:开标、评标环节

一、开标流程及规范

1、不能说的秘密:开标环节技巧

2、什么是废标?

3、如何与竞争对手化干戈为玉帛?

二、评标环节

1、评标委员会人数及确定原则

2、评标专家如何定生死

3、谁是业主代表?

4、不能说的秘密:我们能影响评委吗?

5、评标类型及打分标准

第六部分:中标环节及质疑投诉处理

一、中标环节

1、中标及公示期限

2、中标后的风险管控

3、流标及其原因分析

二、质疑环节

1、质疑环节注意事项

2、质疑范围

3、质疑时限

4、质疑流程

三、投诉环节

1、投诉环节注意事项

2、投诉范围

3、投诉时限

4、投诉流程

5、如何进行行政复议

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