课程背景：

疫情时代，传统企业纷纷意识到了线上流量搭建的重要性，纷纷开始搭建自己的新媒体营销体系。一机在手，天长地久；机不在手，魂都没有。人们的生活已经离不开手机等移动终端设备，一抖两微一端拥有庞大的用户基数，看短视频消磨碎片时间，看主播推荐好物……**使用各类APP已经成为人们习以为常的“杀时间”方式。近三年短视频 直播为主的视频内容输出产业爆发式崛起，成了用户、企业、机构和资本争相涌入的高点。依托内容新颖、时长较短，智能算法加持、可反复收看等优势，短视频收割了大量用户的碎片时间。

新媒体营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，银行人更应该站在风口，利用新媒体工具优化现有营销方式，找到更多的营销突破口。

课程收益：

● 底层逻辑：了解各新媒体短视频媒体运营玩法

● 创造价值：利用短视频运营，创造更大的价值

● 全面提升自身的营销实战能力

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：银行网点主管、客户经理及其他营销相关岗位员工

课程方式：讲师授课 案例研讨 小组讨论

课程大纲

**讲：全面构建你对新媒体的认知

一、银行转型趋势——数字化营销

1. 年轻化

2. 传播化

3. 互动化

4. 便捷化

二、数字化转型中的新媒体鱼流量

1. “新”在哪里？

2. “难”在哪里？

3. “好”在哪里？

4. “雷”在哪里？

5. “迟”在哪里？

6. “用”在哪里？

二、新媒体包含了那些渠道？

1. 短视频渠道：

2. 直播平台渠道：

3. 数字营销渠道：

4. 品牌传播渠道：

5. 社群营销工具：

6. 内容电商平台：

7. 自媒体平台：

三、银行应该如何选择适合自己的新媒体

1. 按照企业分类的选择

2. 按照行业的选择

3. 按照性质的选择

4. TO C还是TO B的选择

第二讲：新媒体营销 带货

一、企业微信

1. 企业微信VS个人微信

l 权威

l 数据

l 推广

l 营销

二、批量营销——朋友圈

1.朋友圈的特征

1）精准

2）简短

3）接地气

2. 朋友圈的目的

1）关注

2）参与

3）分享

3. 成交的前提

1）专业

2）靠谱

3）亲密

4、内容规划

1）专业类彰显价值

2）靠谱类打造人设

a正面形象

b客户好评

c权威背书

3）亲密类互动交流

a求助问题

b福利赠送

c搞笑幽默

4）营销类实现变现

a产品调查

b上新预告

c产品剧透

d**福利

e抽空公布

f产品上架

三、批量营销——社群

1. 建立社群的动机

1）营销产品

2）品牌宣传

2. 用户因什么而加入

1）特权

2）福利

3）娱乐

4）关怀

5）内容

6）活动

二、社群搭建

1. 社群定位

1）创立什么样的社群

2）吸引什么样的粉丝

3）因什么而加入社群

2. 社群名称

1）定位精准

2）适合传播

3）好玩有趣

3. 角色职责

1）群主职责

2）客服职责

3）水军职责

4. 社群群规

1）欢迎语

2）社群介绍

3）社群目的

4）社群文化

5）社群价值

6）社群激励

5. 社群时间

1）早上-传递能量-关怀类

2）中午-轻松愉悦-娱乐类

3）傍晚-轻松下班-福利类

4）傍晚-成长收获-内容类

6. 社群活动

1）日常

a寻宝日

b问答

c猜价

d红包雨等10种方法

2）节日

a价值分享

b主题分享

四、借助短视频布局商业模式

1. 借助个人IP以及企业IP进行布局

2. 借势非造势，利用实时热点引爆内容

3. C化B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP完成兴趣的传达

五、解析如何用互联网思维，让短视频粉丝增长**大化

1. 了解用户增长的逻辑

2. 分析短视频行业数据

3. 曝光转化与千次展现点击转化

4. 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

六、流量思维和用户思维的特点

1. 多VS精

2. 需求与伪需求

3. 用户核心算法，点击、点赞、关注和转发

七、视频脚本撰写技巧

1. 短

2. 长

3. 坑

八、短视频脚本拍摄技巧

1. 镜头

2. 提纲

3. 文字