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李竹

网络营销之“社群思维”经营

李竹 /

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课程大纲

课程背景:

1、特殊事件导致的线下营销全面停滞,足不出户如何维持业绩稳定

2、全民上网带来的线上获客机会不可或缺

3、未来营销格局:线上 线下;公域 私域;个人 矩阵

课程收益:

1、掌握微博、微信、抖音、今日头条等自媒体的IP塑造手法及需要考虑的相关问题

2、在网络中精准定位及吸引人的内容创作方法

3、相关产品或业务穿插在各项营销中需要注意的问题

课程对象:全体营销人员、管理人员

课程大纲:

一、思考篇——自媒体营销现状及思考

1、案例分析:网红现象背后的商业机会

(1) 过程型:李子柒

(2) 洗脑型:罗振宇、樊登

(3) 销售型:李佳琦、薇雅

(4) 情节型:鹏程哥

(5) 专业型:保鱼君……

2、小组讨论:网红快速吸引粉丝的特征有哪些?

3、网络自媒体的分类及特征

(1) 公域流量:头条、微博、抖音、微信视频号等

(2) 私域流量:微信、微信群、公众号(兼顾属性)

二、技巧篇——三大个人自媒体平台营销技巧

1、微信朋友圈、微信群营销

(1) 吸引注意力的文案

① 字数多少能够吸引人

② 不同内容的文风设定

③ 如何使文字具有画面感

(2) 图片拍摄技巧

(3) 信息发布技巧

① 哪个时间段发帖更容易被更多人注意到

② 发帖频率

③ 重要信息发布前需要做的几件事

④ 转发中各种信息需要注意的问题

(4) 微信中的社群经营技巧

(5) 个人公众号问题(根据具体情况分析)

(6) 账号设置的一些问题

【课堂练习】结合产品或者业务现场进行文案整理,进行分享并解析

2、抖音、视频号等营销

(1) 短视频的内容

① 与行业、职业有关

② 内容的策划与创意(脚本)

③ 方便简单的表现形式

④ 合规性、知识严谨、有趣味

(2) 短视频制作技巧

① 拍摄中需要考虑的问题

② 后期剪辑和制作技巧

③ 文字和音效在短视频中的作用

(3) 营销中的相关问题

① 哪些情况**容易涨粉

② 账号设置带来的营销机会

③ 多账号联动中可以使用的方式

④ 推广自己的常见方式

⑤ 短视频带货及宣传技巧

【案例分析】讲解特色账号在营销中使用的各种方式

【课堂互动】结合业务或者产品现场策划和制作短视频,进行展示和点评

3、微博、今日头条营销

(1) 几项重点

① 个人定位及风格设定

② 粉丝增速及个人影响力之间的关系

③ 内容经营的垂直度如何实现

④ 不同表现形式的内容分别需要注意哪些问题(详细讲解)

⑤ 保持与粉丝的互动交流,获取更多创作源泉

(2) 营销中的禁忌

① 信息真假问题

② 原创及转发中需要关注的问题

③ 价值观不同的问题

④ 追踪热点问题与自身产品和业务关联过程中的风险

⑤ 不当言论引发的舆论危机

⑥ 发帖频率

【讨论交流】结合产品或者业务进行内容创作,分享并交流,老师点评

4、其他自媒体平台

(1) 内容类:腾讯空间、简书、B站

(2) 直播类:一直播、Cctalk

(3) 商务平台:淘宝、微店


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