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李剑

天下英雄尽入囊中:新媒体和私域运营

李剑 / 新媒体和私域运营实战辅导专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

说起新媒体和私域营销,相信大多数企业都有所感触,新媒体已经逐步演变成为了每个企业不可或缺的一部分了。随着互联网技术的高速发展,越来越多的新媒体平台出现在大众的眼里,有新媒体平台在的地方就有流量,有流量的地方就有用户,有用户的地方,品牌就需要做新媒体营销。

传统的营销模式更多的是品牌方**媒体向消费者进行单向的品牌信息传播。随着媒体环境的变化,新媒体的出现让消费者可以**丰富的手段进行互动,在媒体平台的选择上也越来越多,因此新媒体营销呈现了明显的互动性、体验性等特点。

然而,企业开展新媒体营销,绝不是发发微博、追追热点、跟风做个H5这么简单。到底什么是新媒体营销?也许对很多企业来说,这还是一个模糊地带!

【课程收益】

掌握新媒体的营销思维、运营流程和营销策略;

明确内容电商化和电商内容化的营销逻辑,并为某产品做内容营销定位;

掌握独立进行新媒体运营的初步能力

具备自建社群或者进入其他社群开展社群运营活动的能力。

具备社群运营能力,能够不断提升社群的活跃度,并**社群成员的网络影响力辐射更多人。

具备社群转化变现的能力,能够组织社群成员及外部资源共同完成品牌推广的活动,并获取好口碑进行二次传播。

具备独立组织实施用户裂变活动的初步能力


【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程对象】企业新媒体、社群、私域等一线运营人员、各级负责人、分管老总等

【课程时间】1-2天(6-12小时,可以根据用户需求灵活配置模块)

【课程大纲】

一、教培行业案例解析

1、万学

点对点转介绍

全流程嵌入

2、高途

公众号裂变

群裂变

3、vipkid

朋友圈转介绍

4、舞研艺考

短视频矩阵

案例:万学教育、高途(跟谁学)、vipkid、舞研艺考等

二、内容汇聚粉丝

1、多平台

短视频:抖音、快手、视频号、b站、喜马拉雅

图文:小红书、公众号、微信朋友圈

免费与付费:精准重于规模

直播大杀器

2、精准用户

越精准,成本越低

时间放大边际效应

3、专业内容

具体 聚焦=专业内容

关键时间节点快速跟进

短视频:红人大于红事儿

跟进热点

案例:vipkid、高途、舞研艺考、抖音陈海滢等

三、粉丝导入私域

1、水流千遭归微信

二维码

粉丝群

评论

2、群怎么玩

长期群

短期群

3、破局:加好友

我来加用户

用户来加我

4、私域的核心目的:留存与活跃

案例:高途课堂、作业帮、学而思等

四、私域销售转化

1、引流:低价体验品引爆

0转正

低转正

2、沟通:话术与sop

何时说?

说什么?

怎么说?

3、销售:从低价引流到高价转化

服务是销售的起源

快速体验,慢慢转正

4、核心价值:在持续活跃中变现

案例:高途、作业帮、猿辅导等

五、售后重复活跃

1、公开转介绍

用户驱动节点

物料促传播

驱动力

监督管理

私下转介绍

服务引导转介

节点和奖励

拼团

抓住**的时机

拼团营销模型

4、老带新成本模型

老带新裂变测算公式

关键数据指标

案例:vipkid、新东方、万学、慧算账等


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