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【课程背景】
说起新媒体和私域营销,相信大多数企业都有所感触,新媒体已经逐步演变成为了每个企业不可或缺的一部分了。随着互联网技术的高速发展,越来越多的新媒体平台出现在大众的眼里,有新媒体平台在的地方就有流量,有流量的地方就有用户,有用户的地方,品牌就需要做新媒体营销。
传统的营销模式更多的是品牌方**媒体向消费者进行单向的品牌信息传播。随着媒体环境的变化,新媒体的出现让消费者可以**丰富的手段进行互动,在媒体平台的选择上也越来越多,因此新媒体营销呈现了明显的互动性、体验性等特点。
然而,企业开展新媒体营销,绝不是发发微博、追追热点、跟风做个H5这么简单。到底什么是新媒体营销?也许对很多企业来说,这还是一个模糊地带!
【课程收益】
掌握新媒体的营销思维、运营流程和营销策略;
明确内容电商化和电商内容化的营销逻辑,并为某产品做内容营销定位;
掌握独立进行新媒体运营的初步能力
具备自建社群或者进入其他社群开展社群运营活动的能力。
具备社群运营能力,能够不断提升社群的活跃度,并**社群成员的网络影响力辐射更多人。
具备社群转化变现的能力,能够组织社群成员及外部资源共同完成品牌推广的活动,并获取好口碑进行二次传播。
具备独立组织实施用户裂变活动的初步能力
【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩
【课程对象】企业新媒体、社群、私域等一线运营人员、各级负责人、分管老总等
【课程时间】1-2天(6-12小时,可以根据用户需求灵活配置模块)
【课程大纲】
一、教培行业案例解析
1、万学
点对点转介绍
全流程嵌入
2、高途
公众号裂变
群裂变
3、vipkid
朋友圈转介绍
4、舞研艺考
短视频矩阵
案例:万学教育、高途(跟谁学)、vipkid、舞研艺考等
二、内容汇聚粉丝
1、多平台
短视频:抖音、快手、视频号、b站、喜马拉雅
图文:小红书、公众号、微信朋友圈
免费与付费:精准重于规模
直播大杀器
2、精准用户
越精准,成本越低
时间放大边际效应
3、专业内容
具体 聚焦=专业内容
关键时间节点快速跟进
短视频:红人大于红事儿
跟进热点
案例:vipkid、高途、舞研艺考、抖音陈海滢等
三、粉丝导入私域
1、水流千遭归微信
二维码
粉丝群
评论
2、群怎么玩
长期群
短期群
3、破局:加好友
我来加用户
用户来加我
4、私域的核心目的:留存与活跃
案例:高途课堂、作业帮、学而思等
四、私域销售转化
1、引流:低价体验品引爆
0转正
低转正
2、沟通:话术与sop
何时说?
说什么?
怎么说?
3、销售:从低价引流到高价转化
服务是销售的起源
快速体验,慢慢转正
4、核心价值:在持续活跃中变现
案例:高途、作业帮、猿辅导等
五、售后重复活跃
1、公开转介绍
用户驱动节点
物料促传播
驱动力
监督管理
私下转介绍
服务引导转介
节点和奖励
拼团
抓住**的时机
拼团营销模型
4、老带新成本模型
老带新裂变测算公式
关键数据指标
案例:vipkid、新东方、万学、慧算账等
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