【适用学员】: 国央企总经理、中高层管理者、 各部门核心人员

【课程时长】: 1.5~3天（6小时/天）

【培训讲师】:王长震老师

【授课形式】:沙盘模拟 讨论分享 分组竞争 点评讲授相结合

【认识沙盘】: 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，**红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个模拟公司，围绕与培训主题相关的运营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为企业中高层管理人员运营管理能力培训的首选课程。

【课程介绍】:

党的二十大提出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，要深化国资国企改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力，加快建设世界一流企业。中央经济工作会议进一步强调，坚持发展是党执政兴国的**要务，发展必须是高质量发展，要完整、准确、全面贯彻新发展理念，明确了深化国资国企改革、提高企业核心竞争力和增强核心功能、加快建设世界一流企业等一系列重点任务。为全面深入贯彻党的二十大精神和中央经济工作会议精神，推动中央企业进一步聚焦提升核心竞争力，聚焦实现高质量发展，聚焦培育世界一流企业，国资委对中央企业经营指标体系进行了优化调整，将“两利四率”调整为“一利五率”。

2023年中央企业"一利五率"指标总体目标定为“一增一稳四提升”。

“一增”是指利润总额增速要高于国民经济增速

“一稳”是指资产负债率稳定在65%左右。

“四提升”是指净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率、营业现金比率要实现进一步提升。这几个指标都是增强核心竞争力和培育世界一流企业的关键所在。

沙盘模拟培训课程旨在**运用现代沙盘教学方法，树立国央企管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确贯彻理解国资委决策的能力。模拟经营中，每个公司面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的管理决策，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们**对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，理解政策要素，并**多次调整与改进的练习，切实提高政策执行力与经营管理水平。

【培训目标和收获：】: 经过1~3天的学习，学员对国家政策与管理战略认识更加全面和清晰。**3~5轮持续的演练和调整，学员将"一利五率"与本企业发展战略进行深入融合，以"一利五率"目标统领企业生产经营工作，**"一利五率"指标的持续改善提升，加快实现高质量发展。。

1、**沙盘推演与模拟市场经营，掌握一利五率等相关企业管理指标。

2、培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。

3、**总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。

4、学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。

5、树立全局观念，重视增进沟通交流。

6、将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

【课程纲要】:                        

一、指标解读

1、两利四率与一利五率

2、制定、解读企业的财务数据指标

3、学习三张财务报表

4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

二、经营决策

1、演练每一个模拟经营环节的管理决策

2、学习制定、实施一系列企业经营计划

3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的理解

4、在不断实践和运用中解析决策程序，理解“一稳”的经营风险管理

5、**模拟经营，检验、调整经营决策

三、市场竞争与开拓

1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

2、市场辨识与分析技术

3、运用营销组合策略谋求市场竞争优势

4、根据模拟经营形势，灵活运用营销战略

四、跨部门沟通与组织融合

1、在“一增”的基础上如何协调总体的沟通与协作

2、**部门间的沟通协作，实现“四个提升”

【讲授流程】:  

时  间

内  容

**天

上午

09:00-12:00

课程导入：

组建公司，进行人员分工，总经理，副总经理，财务总监，人事总监，生产总监，销售总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。

企业经营的本质

2、讲师带领进行第0年沙盘推演，讲解规则

盘面点评，知识点讲解：

解读资产负债表与损益表；

了解ROA的概念，分析周转率和利润率对公司的价值和平衡运作；

每个岗位的考核标准；以及各考核指标间的关系

下午

13:30-16:30

学员第1年推演

企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行**年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

讲师进行盘面点评，知识点讲解：

学员代表发言，战略如何，怎样解释亏损

两利四率关键经营指标

学员第2年推演

企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

盘面点评，知识点讲解：

盈亏平衡点——保本销售额

一增一稳的战略目标

第二天

上午

08:30-12:00

1、学员进行第3年市场竞标

企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账；

盘面点评，知识点讲解：

战略目标分解 —> 四个提升如何实现

统筹资源，分工协作

 2、学员第4年推演

企业运营：决定融资渠道，原料采购，生产运营，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；

盘面点评，知识点讲解：

战略运营分析——如何实现一增一稳四提升

小组讨论：我们自己的企业如何做大做强？

下午

13:30-16:30

学员进行市场竞标学员企业运营

企业运营：进行一年的运作，结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写报表；

盘面点评，知识点讲解：

如何锻造企业核心竞争力

未来发展决策

2、学员总结、讲师点评

课程知识点总结

分享学习体会与收获

优胜团队颁奖