企业的管理者时常遇到以下问题：

在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？企业部门间运营效率、执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。

全体管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，高层决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而中层管理者在战略实施中往往孤立无援，缺少部门间的密切配合、相互支持与有效协同。

企业面对快速变化的市场环境和越来越激烈的竞争，同时受到自身资源、能力的限制，我们如何积极进取抢占市场的同时避免盲目冒进？

随着企业的成长，业务流程越来越复杂，管理难度不断加大，粗放的经验主义越来越捉襟见肘，我们甚至不清楚什么产品、什么业务、哪些客户真正为我们带来利润，何谈优化资源配置？

企业各级管理层管理凭经验，决策靠拍脑门，缺乏运用量化分析方法收集、分析数据以辅助制定优化决策，提升管理有效性和组织绩效。

预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战。

市场、生产、财务部门各自为政，企业内部部门墙林立，缺乏沟通协调的意愿和技能，阻碍决策与运营绩效。

企业全面经营管理实战沙盘能系统全面提升你的管理团队的经营素质、思维和技能，帮助他们以全面的角度思考问题、制定全局**优的决策、高效执行落实。

一、课程目标和收益：

增强系统思维和全盘规划能力，提升企业全局观与战略意识

学习市场分析、营销管理、客户管理与竞争博弈理念与方法，

理解企业收入、利润与现金流，掌握企业运营规律和高效资源配置

深刻领悟成本管理，掌握成本管控手段

分析企业经营活动，**发现和分析问题、找到正确有效的解决方案

学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义

二、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，公司中层经理，企业后备干部及业务骨干

三、培训时间

1-2天

四、课程教学大纲

**部分    企业系统运营必备财务

主要知识点：

了解企业资金运转，确保各类投资与运营活动的现金流。

了解企业投融资管理，保障企业经营发展。

学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。

建立以战略成本管理为核心的财务理念，**精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。

主要授课内容：

1）财务报表分析

财务报表编制

财务报表解读与业务分析

财务指标与非财务指标分析

2）战略成本与定价

盈亏平衡分析与投资回收期分析

决策环境与成本概念

短期决策与长期决策

全成本分析

成本结构分析与标杆管理

成本效益分析

产品盈利性分析

3）运营资金管理

现金流量分析

企业资金的运转

如何改善企业的现金流

融资与投资的匹配度条件

融资方式与成本

固定资产投资管理

4）盈利能力系统性提升

杜邦分析与盈利能力拆解

边际收益与边际成本

开源与节流分析

费用/投入的规划方法

第二部分    企业经营必备市场营销

主要知识点：

学习如何进行市场的分析、预测。

学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。

学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。

学习掌握市场与销售管理方法。

认识客户管理的方法手段，避免常见误区。

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

市场份额

市场全景分析

多区域多品类管理的市场热度图分析

市场分析方法与维度选择

5）客户管理

客户细分

客户满意度与客户保留率

客户推荐率

客户盈利性分析

数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

客户视角的战略一致性

第三部分    企业经营必备战略管理

主要知识点：

学习企业发展与行业演进规律。

情景规划与战略规划方法。

主要授课内容：

1）行业演进规律

2）企业战略目标与发展规划

3）企业发展阶段划分与阶段性关键任务

4）战略一致性与长短期目标协同