课程大纲：

一 薪酬面谈在招聘管理中的位置

二 薪酬谈判的重要意义

三 薪酬谈判流程与操作技巧

事先准备：知己知彼，百战不殆

知己：

1）薪酬部分

岗位发布薪酬范围及潜在心理预期

用人部门现有员工情况及薪酬现状

公司该岗位薪酬预期或薪酬体系及谈判授权

浮动部分工资制度、现有人员获得情况：**高、**低、平均

行业同类岗位职责及薪酬总额及结构

薪酬竞争性评估及面谈策略准备

2）组织形式部分

应聘岗位所在周边组织结构

应聘岗位发展通道

企业介绍：行业、竞争对手、企业

3）目标岗位分析：急迫性、获得性

知彼

2、知彼

1）薪酬部分

薪酬期望、可接受薪资：简历、面试表、及面试者沟通

薪酬现状：薪酬结构、薪酬总额、流水

历史公司或岗位薪酬及调整幅度情况

2）离职原因探究

薪酬问题？

发展问题？

工作环境？

异常解除？

其他？

目标人选分析：迫切性、选择性、选择动机等

事先准备：定思想、定基调

知己知彼信息分析

人才获得分析

现有薪酬水平对标：体系对标？员工对标？市场分位点对标？

基调：就标就低？、就标就中？、就标就高？

事先准备：定场所、定着装

会议室布置与选择？

个人着装准备

相亲事例、面试事例

3-2、事中谈判

3-2-1、技巧1：抬头望天，脚踏实地

秀肌肉：行业介绍、公司愿景、使命、价值观

共现状：企业介绍、部门及岗位介绍、福利介绍

3-2-2、技巧2：巧用面试登记表，先声夺人

**低可接受薪酬：表述话术？

3-2-3、技巧3：描绘员工发展过程，展望未来

3-2-4、技巧4：态度诚恳摸“底价”

3-2-5、技巧5：专业考题，杀自信

3-2-6、技巧6：降低期望，暂缓决策，留空间

3-2-7、技巧7：明确确定薪酬待遇：总额、结构、发放条件

5、事后跟踪

入职前沟通

入职后沟通

四 针对性操练（根据授课穿插其中或集中操练）