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柒雅

商务演讲表达训练营

柒雅 / TTT实战专家

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课程大纲

课程背景:

营销演讲表达在现代商业世界中具有极其重要的地位。不论是在业务推介、谈判、内部报告还是其他商业场合,有效的演讲和表达技巧都是成功的关键。本课程将教授您如何准备和进行精彩的营销演讲,如何清晰地传达信息,如何应对挑战和难题。

本课程的核心内容包括营销演讲的基本技巧、结构化表达的原则,以及在实际应用中的具体方法,**案例研究、实践演习和反馈,您将精准把握听众,构建有力的语言结构,让您的演讲更具吸引力,与观众建立共鸣,从容地面对各种商业场合,提升您的营销能力和个人影响力,展现出自己独特的魅力,赢得更多商业机会。

课程收益:

● 明确演讲目标,更加清楚自己要达到什么目的,从而更好地准备演讲稿和策划相关活动

● 运用结构化表达技巧,增强演讲的逻辑性和说服力,让表达更具吸引力、张力

● 优化视觉呈现,加深讲解内容的印象,利用视觉元素来传达自己的观点和想法打造专业的品牌力

● 运用多种引入方式,让演讲者不在“畏惧如虎”激发学员兴趣和好奇心

● 掌握内容演讲的三大技巧,激发听众认可与支持,从而产生合作欲望

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:公众演讲者 中基层干部 内训师 营销人员等

课程方式:理论讲授 实战演练 小组讨论法 工具应用

课程大纲

**讲:优秀演讲表达标准

一、目标性

1. 聚焦问题

2. 挖掘痛点

3. 明确目标

二、结构性

1. 逻辑清晰

2. 架构明了

3. 通俗易懂

三、趣味性

1. 图文并茂

2. 互动设计

3. 绘声绘色

**讲:挖痛点定目标

常见痛点:方向跑偏或者没有一个明确的方向

一、升级思维,锁定痛点

1. 升级思维:利他思维

2. 坚守原则:利他原则

3. 狠抓关键点:对方痛点、对方利益点

二、围绕痛点,梳理目标

——3步理清目标,保驾护航不跑偏

1. 预设场景

2. 分析对象

3. 理清自己

辅助案例:向客户介绍产品时、内容跑偏了

练习互动:案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比

落地工具:听众分析表、痛点分析表、目标梳理表

成果产出: 听众痛点分析、演讲目标制定

第二讲:理逻辑建结构

一、HBDI模型全脑思维

A脑原理解读——分析

B脑原理解读——结构

C脑原理解读——演绎

D脑原理解读——创新

二、逻辑建构三大技巧

1. SCQD结构法

2. AIDA结构法

3. 黄金圈结构法

三、课程结构化呈现

1. 课程页面六结构

2. 核心内容三层次

3. 页面美化五要求

辅助案例:学员演讲课件痛点、亮点解读

练习互动:案例分析,小组讨论,实操演练

落地工具:PPT逻辑页模板包,封面工具包,模型工具包

成果产出:完成演讲对应的PPT设计

第三讲:造情景引共鸣

一、轻松开场训练

1. 开场三步走

1)感谢问好

2)自我介绍引入主题

2. 开场三大禁忌

1)缺乏自信

2)过于自大

3)思维混乱

3. 十种常见紧张表现

一级紧张

二级紧张

三级紧张

辅助案例:视频解析《紧张结巴的演讲》

4. 解决紧张四大方法

1)心理暗示

2)情景模拟

3)压力转换

4)课托协助

二、引爆主题训练

1. 导入的5种方式

1)一组数据

2)一个故事

3)一段视频

4)一个游戏

5)一个测试

2. 导入五大提问技巧

1)开放式提问公式 话术

2)封闭式提问公式 话术

3)反问式提问公式 话术

4)假设式提问公式 话术

5)情景式提问公式 话术

辅助案例:视频解析《别把梦想逼上绝路》

三、内容演绎训练

1. 语言技巧

1)讲师气场训练:音调、节奏、停顿

2)策略技巧:视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉

2. 思维结构

1)时间线

2)空间线

3)程度线

4)因果线

3. 推荐技巧

1)FABE介绍法

2)一托二介绍法

3)产品对比法

四、总结展望训练

1. 回顾要点

1)项目亮点

2)项目焦点

3)项目收益点

2. 呼吁行动

1)强化主题

2)感性呼吁

3)制造紧迫

4)借助名人

2. 升华主题

1)感谢观众

2)升华寄语

辅助案例:介绍产品时,10分钟内不知道内容怎么把控

练习互动:案例分析、小组讨论、情景模拟、正反案例对比

落地工具:FABE、一托二介绍、产品对比法

成果产出:设计演讲开头、完成内容的设计、完成结尾的设计

第四讲:演讲场景呈现

1. 学员演讲展示

2. 试讲10分钟

3. 评委评分与点评

4. 演讲设计迭代跟新2.0

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