课程背景

经营分析会的定位是作战会议、作战指挥系统，必须聚焦于集中力量打胜仗，目标是准确预测并达成年度经营目标。经营分析会**重要、**核心是谈机会。经营分析会是一把手的会，不能够被授权。一分战略、九分执行，企业的中长期战略规划解码到年度经营计划后，如何保障年度经营目标落地成实际结果，**重要的抓手就是经营分析会。

标杆公司将经营分析会称作一报一会：一报就是经营分析报告，一会就是经营分析会，一句话概括标杆公司的经营分析会：CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参加、核心是谈机会。要想开出高质量的经营分析会，必须写出高质量的经营分析报告。反之，如经营分析报质量不高，不能将问题、风险和机会暴露不出来，根本不可能开出高质量的经营分析会，开的一定是汇报会、漫议会、没有决议的低效低质会。

课程收益

1. 学习优秀的经营分析报告怎么写：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度经营目标达成；

2. 学习高质量的经营分析会议怎么开：使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化；

3. 学习标杆企业经营分析会的方法和标准：打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论；

学习方式：采用讲师讲授、现场亲身经历分享、讨论等互动式教学

学习对象：企业核心经营班子成员（董事长、CEO、CFO、销售总裁、产品主管、区域主管、其他一级部门主管、等）

学习时长：1天

参加人数：20~50人

课程大纲

一、企业经营分析会的6大典型问题

1) 经营分析会的定位错误

2) 经营分析会的会议安排混乱

3) 经营分析报告差距分析走过场

4) 经营分析报告没有年度预测和分析

5) 经营分析报告中没有暴露问题，缺乏根因分析

6) 经营分析没有对准目标采取行动措施

二、经营分析报告怎么写

1) 明确“一报一会”的定位

2) 经营分析报告要体现公司经营战略

3) 高质量的经营分析报告包括2个章节：经营主报告和业务报告

4) 打开、分类，数据量化，暴露问题

5) 解剖麻雀，归因于内，分析根因

6) 预测，是经营分析报告之魂

7) 3GAP3LIST，五个一致性（目标、机会、策略、行动、资源）

8) 经营分析主报告与业务报告自检表

9) 标杆企业2个典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)

· 演练：销售管道管理

· 演练：如何建立起公司的销售预测和承诺管理机制

· 演练：根因分析5步法

三、高质量的经营分析会议怎么开

1) 管理经营分析会流程

2) 会前准备：由上至下统一思想和重视，会前四要素准备度评估

3) 会中三要三不要

4) 任务令的5个要素

5) 经营分析会闭环跟踪管理

6) 标杆企业参考：经营分析会和ST会议、AT会议的区别

7) 标杆企业3个典型案例

· 演练：任务令5个要素

· 演练：“一报一会”自检打分表

四、“经营分析会”教练式辅导咨询包

1) 对企业经营分析会诊断及报告输出

2) 辅导“经营分析会报告”

3) 陪跑企业“经营分析会”

4) 经营分析会的专项辅导（比如销售预测管理、根因分析、竞争管理、销售管理、等）