课程背景：

随数字技术的发展，消费者习惯变化，零售业态巨变。未来的用户成交依靠线上完成，线下只变成用户体验和交付的场景。因此，以销售为目标的，以用户为中心，以数字化为助手的全域数字化经营能力和深入程度，才是企业活下去的立根之本。

家电行业经历30年的黄金增长后，进入无增长的繁荣，行业巨变。家电行业从产品驱动，渠道驱动，到用户驱动时代。新经营模式呼之欲出。拥抱变化，适者生存。以用户为核心，数字化为抓手，线上线下一体化，公域私域一体化，品销合一化，才是未来经营的核心策略。

本课程立足家电行业，**全行业案例诠释零售商，代理商数智化时代如何**店铺精细化运营，**品牌和销售结果品效合一，**产品经营变革，模式变革，在数值化时代，顺势而为，打通自身增长新曲线，布局未来数字化30年新红利。

课程收益

1. 学习家电行业未来发展模式，经营思路，致胜之道；

2. 学习家电行业新经营模式和经营趋势发展，

3. 学习如何**精细化运营提升店铺运营和管理能力

4. 学习数字化时代如何来提升品牌运营和销售结果的合一；

5. 学习数字化时代图和**数字化爆品模式寻找新增长

6. 学习如何来经营爆品营销的流量，内容，销量，渠道，用户等。

学习对象

企业管理层，代理商，渠道商，创业者，电商团队，市场团队，产品团队等

授课形式

现场讲授 案例分享 课堂练习 现场答疑 课后辅导

课程时长：

精简版：3-6小时；

实战版：线下1-2天

课程大纲

一、 行业巨变，行业进入变革关键期，适者生存；

1、 家电行业进入无增长繁荣，出现冰火两重天现状？

2、 家电行业竞争环境，销售模式发生根本变化，新对手逐步入局；

3、 为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品？

4、 为什么也是按照爆品流程做的爆品，还是卖不动？不盈利？

二、 案例拆解：行业典型案例拆解和分析，变中求生；

1、 传统电饭煲100款商品竟然卖不过小米一款？

2、 Roobo，一个亿美金做黄金赛道的爆品，竟然会失败?

3、 微鲸电视，含着金钥匙出身做爆品，也照样失败！

4、 辉山乳业，”一元“大促一战成名，成为行业爆款

5、 用大数据定义做产品，泸州老窖“三人炫”创造酒界的小米神话

深度思考：这些案例都讲到哪些做产品的要点和核心？

学以致用：这部分内容跟我工作有什么关联，如何应用？

三、 小米模式：小米3000亿销售后面的爆品战略？

1. 小米3000亿销售成功的核心是什么，底层逻辑是什么？

2. 顺势而为，现在的时代趋势是什么？

3. 用户思维，小米的用户思维是如何打造的？

4. 模式创新，小米铁三角的商业模式到底是如何形成的，关键是什么？

5. 未来**具有竞争力的商业模式到底是什么样的？

深度思考：从小米模式，我们了解到了哪些知识，有用吗？

学以致用：小米模式我能学到什么，哪些可以应用到我的工作中？

四、 顺势而为： 渠道客户如何抓住变革期新红利和增长

(一) 爆品致胜：为什么只有爆品才能致胜？

1. 数字时代，传统企业做产品却还存在三大问题

2. 为什么90%的企业都死在以产品为核心做产品？

3. 解决传统企业做不好产品，卖不好产品的核心办法？

4. 什么样的产品才算爆款产品呢？

5. 爆款产品的三大特性是什么？

6. 爆款产品都适用于哪些行业？

7. 案例解析：

1) 一款鞋垫产品如何**爆品模式，成为数字化爆款

2) 三一重卡又是如何**爆品模式把投l100亿不一定干好的行业，用3亿就成为行业黑马

深度思考：做产品的逻辑是什么？成功了吗？

学以致用：我的行业能用爆品致胜吗？

爆品打造：如何做好一款数字化爆款产品？（可选）

1. 爆品打造六步法：

1) 数据决策：用数据说话做对的事

2) 用户洞察：产品使用者到底是谁

3) 产品创新：产品创新的核心逻辑

4) 产品卡位：找到产品的市场位置

5) 爆品三高：**三高打动消费者

6) 营销策略：怎么样才能卖好产品

2. 爆品打造实战工具

1) 爆品打造全域数字经营实战地图

2) 工具表格：用户画像，用户分层，用户分析实用表格

3) 工具表格：爆款产品的商业画布是什么样？

3. 实战练习：如何来找到一款产品的市场机会

深度思考：我们以前做产品的依据是什么？流程是什么？靠什么决策？

学以致用：爆品六步法如何应用到我的工作中去？

爆品营销：只有卖好了才叫爆品，卖好才是关键！（可选）

1. 爆品是卖出来的，只有做到品类**，才叫爆品，否则是新品

2. 卖好产品，必须解决的三和核心问题：内容，流量，销量

3. 不会卖产品的产品经理都是老流氓

4. 以平台用户特性来定义产品销售方法和推广模式

5. 只要四步卖出好产品

1) 用户沟通

2) 营销卡位

3) 触点资源

4) 品效联动

6. 爆品营销实战工具

1) 工具表格：国内，国外，爆款产品销售情况预测表

2) 爆品战略全媒体，全渠道，全场景资源体系名录

3) 工具表格：全媒体全渠道新品到爆品营销策实战略

深度思考：我们产品卖的好吗？行业第几？能保持多久？潜在危机是什么？

学以致用：如何来做好产品营销的规划，还有哪些短板可以弥补？

(二) 数字品牌：全域经营构建品牌新动能

数字品牌，数字化新品牌营销的底层逻辑

1. 中国新消费品牌崛起的新机遇

2. 新消费品牌快速崛起的驱动力

3. 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

4. 百亿级品牌是如何从0到1来做好启盘

5. 新营销打造新消费品牌增长的五步法

6. 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

案例分享：

1. 小米模式成功之道：三大核心战略之后的商业底层逻辑

2. 小米商业模式创新，为数字化新营销发展核心动力

3. 小米的爆品战略，粉丝战略，流量战略是如何成功的

4. “互通互联”的智慧家庭全场景营销构筑起的小米的护城河

(三) 双线融合：打造基于线上线下的数字化零售运营和管理体系

7. 用户运营为企业带来的三大价值体系

8. 如何为企业用户私域流量运营重构人货场组合

9. 如何来构建线下门店私域流

10. 私域流量如何来运营，成交与变现

11. 私域流量运营的核心考核指标

12. 私域流量运营团队构建与管理模式

13. 全渠道经营、私域"养鱼"成常态

深度思考： 我们线上或者线下店铺存在问题是什么，如何一体化？

学以致用：结合现在的经营状况，有什么想法，如何改进？

(四) 直播电商：新电商经营力打造

1. 什么是新电商经营力，对企业经营有什么价值？

2. 企业新电商力经营的平台布局及运营要点。

3. 新内容时代，电商运营发展的策略及规划 。

4. 直播电商不仅是销售渠道，更是品牌增长引擎

5. 新电商时代，如何拥抱新内容流量生态，与消费者建立“新型关系” 。

6. 电商大促如何来规划和营销推广。

7. 直播电商的本质与核心价值

8. 企业如何整体布局直播电商

9. 直播电商平台的发展与现状

10. 直播电商的发展历程

11. 直播电商平台的运营及玩法

12. 如何做好直播电商，提升综合经营实力

案例分享：小米生态链企业石头科技如何来玩转电商大促