课程时长：3小时

课程对象：理财经理、投资顾问、寿险规划师、绩优销售精英、销售团队管理人员等

教学方法：60%理论讲授 20%现场练习 20%点评与案例演示

课程大纲 -------------------------------------------------

                ——实战面谈

引言：

销售是每个企业成功的关键之一。而销售的核心就是如何**沟通来施加影响力，从而实现销售目标。本门课程旨在提供与销售面谈相关的关键技能和实用知识，帮助学员在职业生涯中取得成功。

一、 听、听什么？怎么听？

（一） 销售是两个人的对话、是双方心与心的交流。

（二） 像戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程

（三） 百倾听到客户的心声，真是的需求。

二、 问、问什么？怎么问？

（一） 为什么面谈中你总是处于被动？

（二） 如何引导客户道出心里话，发现问题点。

（三） 渗透性提问法是如何一步步走到核心问题。

三、 说、如何说？说什么？

（一） 分段式讲解法的实战解析

（二） 异议处理的五大方式

四、 销售是一场无限游戏

（一）让子弹飞一会儿，利人利己。

（二）建立长期关系，互惠互利。

五、销售管理

（一） 销售目标和计划

（二） 销售数据和销售报告

（三） 销售团队的领导和激励

结语：

本门课程旨在帮助学员掌握关键的销售技能，包括沟通、影响力和谈判技巧等方面。学员将能够理解销售的基本概念、销售管理和团队领导力等内容，并应用这些知识来实现销售目标。**终，学员将在职业生涯中获得成功，并为企业创造长期价值。