【课程收益】

1.明确银行综合金融服务方案需具备的关键要素、撰写目的与价值体现；

2.学习银行金融服务方案如何设计以及设计背后的底层逻辑；

3.掌握如何挖掘自身优势，体现在服务方案中。

【教学形式】

理论讲述 案例分析 学员演练

【课程时长】

0.5天

【课程大纲】

引入 银行金融服务方案目的与意义

模块一 银行金融服务方案的设计

一、撰写准备

（一）目标行业认知

1.目标行业发展方向

2.目标行业产业链分析

3.目标行业痛点分析

（二）目标客户分析

1.方案主要给谁看？

2.客户在乎的是什么？

3.客户需解决哪些需求？

二、撰写要素与优势挖掘

1.银行背景（整体）介绍

2.目标客户“需求”解决方案

3.金融服务与非金融服务

4.服务团队能力解析

5.其他内容

6.自身优势如何挖掘

模块二 银行金融服务方案设计的逻辑

1.产业链的思想体现

2.深度服务的思想体现

3.对公 对公全面囊括

模块三 服务方案展示

1.医疗行业金融服务方案

2.教育行业金融服务方案

3.房地产行业金融服务方案

4.政府板块金融服务方案

练习模块 针对自身目标客户写出服务方案的提纲和要点