课程大纲/要点：

一、 营销机会把握的几个问题

1. 营销信息来源渠道与自身职业道德风险规避

2. 经济下行与流动性过剩的协调

1) 可以介入的行业知多少

2) 高风险行业及特征

3. 营销方法与贷前准备

1) 小额贷款的营销方法

2) 业务受理的工作要点和流程

3) 如何做好贷前调查的准备工作

二、 贷前调查的六大基本点—财务与非财务风险识别

1. 企业基本信息的调查

1) 企业经营历史、现状及未来规划

2) 实际控制人的人品问题—三品

3) 股东及主要管理人员的从业经历解析

4) 员工状况、关联企业、资信状况

2. 企业经营情况的调查

1) 主要产品及生产情况

2) 设备使用问题

3) 上下游客户

4) 销售策略

5) 行业竞争及未来发展规划

3. 企业财务情况与财务风险

1) 报表的价值何在

2) 财务信息核实的手段

3) 财务风险识别与测试

4) “三力”分析

5) 财务风险预警机制

4. 融资用途与还款来源

5. 担保措施及风险规避

6. 综合风险解析

1) 客户未来的困难

2) 应对的手段

三、 贷后检查工作的开展

1. 信贷流程环节的质量检查

2. 检查与逾期处理机制

1) 检查的方法与组织

2) 逾期预警

3) 逾期处理基本要素

4) 逾期处理的方法与组织

3. 行业风险及其他