思考：

l 2014年华为成为全球通信设备制造商**名。

l 2018年华为超越苹果成为全球手机制造商第二名。

l 很多企业认为华为的成功有赖于企业文化和股权激励体系；

l 少有人关注， 28年前2万元起家，靠代理销售设备起家的小公司，靠什么样的战略和执行能力，才问鼎了世界通信行业？

本课程

**对华为发展过程中战略能力成长的回顾，展示战略对一个企业发展的影响；**学习华为战略生成机制，特别是学习华为花巨资从IBM引进的战略业务规划方法论和工具，来培养企业高层管理干部的战略意识和完善企业战略管理体系。

学员受益：

l **向标杆企业学习，打开思路，激发高层管理者的战略意识和战略使命的养成。

l 培养一种企业研究战略的共同语言，避免因意见不同而错失战略机遇。

l 掌握战略规划的方法、战略执行的工具，完善战略管理体。

授课方式:    讲授、案例分享、分组讨论、演练

课程时长：  1-2天

适合学员：  公司领导班子、分公司经营团队、战略管理部门

课程大纲：

**部分：战略意识与可持续发展

一、经济动荡，很多数企业陷入困境，而华为逆势狂涨

2014年，全球空调巨头格力出现业务大幅下滑

2015年，全球电脑巨头联想出现亏损

很多行业出现整体性亏损

为什么华为连续三年出现千亿级的逆势增长？

二、领先者已经完成战略业务升级转型

百度2016年底业务由搜索业务升级到人工智能

京东2017年初正式宣布公司战略转型为科技公司，专注智能商业

阿里早已布局云计算

华为2012年完成战略升级，目前已经进入业绩爆发期

华为战略业务成功升级的经验和方法是什么呢？

三、如何进行战略业务升级转型

危机意识：华为是如何开展危机教育的

使命激发：面临危机时如何激发管理层的使命

科学方法：主流的战略业务规划方法有哪些，华为的方法是什么？

有效执行：为什么很多企业战略不能落地，华为的执行工具是什么？

第二部分：战略业务规划设计

一、 市场洞察

案例；华为在移动业务2G移动通信时代的市场洞察

案例：华为在3G时代对手机终端的市场洞察

方法工具：

 宏观分析、客户需求的发展趋势、竞争对手的策略

 我们企业的核心竞争力

我们洞察到了什么战略机会，本企业如何定位？

二、 战略意图

1、 我是谁、将向何处去、如何去？

2、 战略机会与定位是否符合企业的长期发展战略意图？

3、 企业使命、愿景与价值观

4、 战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系

5、 主要发展里程碑

三、 战略竞争策略设计（创新焦点）

1、 公司未来业务组合策略

   案例：华为公司的三大业务组合

2、 战略创新模式

产品与服务创新、营销创新、运营创新、商业模式创新

案例：华为产品战略、市场战略、商业模式

3、 与市场同步的探索与试验

   案例：华为云计算、石墨烯研究

4、 资源利用、投资与行业变化

不同业务战略竞争策略与资源协同

5、 本企业的战略竞争策略思考

   

四、 业务模式设计

案例：华为“荣耀”手机终端业务的业务模式设计

1、 新业务的客户选择

2、 客户的价值主张

3、 新业务收入来源与利润模式

4、 利润持续性与风险控制点

五、 组织协同：业务协同支撑

1、 研发与服务对战略业务协同支撑

2、 营销对战略业务的协同支撑

3、 生产运营的协同支撑

4、 组织人才的协同支撑

第三部分：战略执行方法工具

一、 战略执行中的困惑

联想的困境

通信运营商的困境

二、 他山之石，成功案例分享，

案例：美孚的战略执行

三、 战略执行方法工具介绍

不可衡量，便不可以管理

不可描述，便不可以衡量

从平衡计分卡、战略地图、到战略中心型组织

四、 战略执行方法工具设计精要

1、愿景、使命与战略

2、年度经营目标设计

3、客户价值主张与战略竞争力

4、内部运营对战略的支撑

  小米、联想的支撑模式、TCL模式、海信模式、华为与温氏模式

5、无形资产对战略的支撑：

五、 功夫还在功夫外，战略执行的驱动力

企业经营的至尊之道：人心、人性的经营

人性经营：人性逐利

人心经营：价值观与个人成就

华为战略规划与执行：工具方法与组织

华为战略驱动：激励体系、文化体系、人才、运营平台