课程背景：

良好的采购谈判技能会对企业竞争力的提高起到重要的作用，往往意味着： 更低的供应总成本，更好的品质、耐用性和性能，缩短各种提前期，减少纠纷、降低采购风险。

课程收益：

掌握分析与确认采购需求的方法

学习结合采购成本分析与供应商谈判

掌握采购谈判的原则和策略

学习并运用采购谈判技巧争取利益

掌握采购风险控制的实用技巧

课程时间：

12小时（2天）

课程主要内容：

一、 站在战略高度的采购与供应管理

为什么要摒弃传统采购而采用现代采购

建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的原则

如何才能建立牢固的战略联盟

如何建立能持续降成本的采购管理体系

为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本

如何进行采购降成本绩效的评估

降低战略采购成本的实战措施

二、 谈判策划与谈判工作准备

采购需求分析

确定有利于获得谈判优势的采购需求

不同供应市场的采购风险分析

供应商的诉求分析

买卖双方的利益之差

如何选择理想的供应商

如何选择“**合适的”的供应商

如何做好谈判对手的调研

如何做好“货比三家”

如何制定谈判方案

三、商务谈判技巧的应用

什么是谈判？

采购谈判的强弱势研判

什么时机适合进行采购谈判

采购谈判的范围

优势状态下的谈判策略

均势状态下的谈判策略

劣势状态下的谈判策略

如何摸清对手的底牌

如何防止对手摸清我们的底牌

谈判全程管理要注意的重点事项

及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官

掌控谈判局面，驾驭谈判进程

掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手

四、不谈而谈---项目采购招投标

招标原则与分类

采购项目招标与投标程序

采购项目标准招标文件

项目采购计价类型

投标人资格审查的原则和办法

资格预审的评审程序和注意事项

开标、评标与中标

中标后谈判和签约

工程设计、施工、监理项目招标方案

IT项目招标方案

大宗采购物资招标方案

如何防范招投标中的陷阱

五、案例研讨