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课程导入:不负韶华,追逐梦想,从中国制造2025到科创板市场创立。
课程大纲:
**章 哪些企业适合到科创板上市
一、科创板重点鼓励五大领域的企业
1. 新一代信息技术:主要包括集成电路、人工智能、云计算、大数据、物联网等。集成电路也就是我们平时说的半导体及集成电路。
2. 高端装备制造和新材料:主要包括高端轨道交通、海洋工程、高端数控机床、机器人及新材料。
3. 新能源及节能环保:主要包括新能源、新能源汽车、现今节能环保技术。
4. 生物医药:主要包括生物医药技术和医疗器械。
5. 技术服务领域:主要指为上述四大领域提供技术支持与服务的企业。
二、券商推荐企业的要求:
1. 具有自主知识产权
2. 相关技术是企业增长主要驱动力,企业主要收入来源于相关技术
3. 具有成熟的研发体系、研发团队
4. 具有成熟的商业模式
三、业绩方面符合以下五个条件之一:
1. 市值—净利润标准:不少于10亿元,连续两年盈利…….
2. 市值—收入—研发投入标准
3. 市值—收入—现金流标准
4. 市值—收入标准
5. 较新也较模糊的一种考量
四、上市主体要求:
1. 主体资格
2. 会计师事务所出具三年标准无保留审计报告
3. 实际控制人、董监高、控股股东三年无重大违法违规
4. 引入市场化的投资机制和发行制度
第二章 科创板拟上市公司的营销拓展
导入:上市前营销是成功取得上市公司营销成果的**时机
一、企业交易与现金流逻辑模型
商业交易的逻辑:三流合一
案例:新能源汽车产业的上游供应商链和下游服务链
二、从企业到产业的交易链营销
小团队没有明确的供应链依托是不可靠的
小企业没有稳定赢利模式是难以成长的
案例:电子产业的产业链构成及金融需求
三、互联网是联式营销的技术基础
社区商业的5C法则
案例:原创性科创企业的孵化与培育的金融服务策略——知识产权的确认与质押贷款
四、融资和托收承付的需求源于交易支付
案例:连锁法获客的条件与时机分析,科创型企业的批量获客能力提升
五、做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
案例:从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合
案例:科创型企业信贷管理的流程风控模型
第三章 科创型小企业信贷的风险点挖掘
一、为什么中小企业贷款总是风险频发?
1. 新常态下的金融生态环境
2. 银行简单粗暴的经营模式
3. 小企业金融需求的本质分析
二、企业信息的分析与判断
案例:好的拟上市科创型企业的财务有和特征?
三、小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
案例:天时地利人和,银行支持科创企业的时机把握
四、客户价值甄别模型
互动竞赛:如何甄别科创型客户的价值:不要被利润迷惑
五、投贷联动的机制与模式
案例:科创型小巨人企业培育的跨界服务策略
六、数据质押式风险管理模式:提升银行经营趋利避险的能力
小企业金融服务生态圈搭建模式探讨
案例:一站式多功能,数据质押的金融生态圈
课程回顾总结:跨界:“我消灭你,与你无关”。 跨界时代“羊毛出在狗身上,由猪买单”。现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
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