您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 科创企业营销及金融服务策略

朗静树

科创企业营销及金融服务策略

朗静树 / 对公业务营销管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程导入:不负韶华,追逐梦想,从中国制造2025到科创板市场创立。

课程大纲:

**章 哪些企业适合到科创板上市

一、科创板重点鼓励五大领域的企业

1. 新一代信息技术:主要包括集成电路、人工智能、云计算、大数据、物联网等。集成电路也就是我们平时说的半导体及集成电路。

2. 高端装备制造和新材料:主要包括高端轨道交通、海洋工程、高端数控机床、机器人及新材料。

3. 新能源及节能环保:主要包括新能源、新能源汽车、现今节能环保技术。

4. 生物医药:主要包括生物医药技术和医疗器械。

5. 技术服务领域:主要指为上述四大领域提供技术支持与服务的企业。

二、券商推荐企业的要求:

1. 具有自主知识产权

2. 相关技术是企业增长主要驱动力,企业主要收入来源于相关技术

3. 具有成熟的研发体系、研发团队

4. 具有成熟的商业模式

三、业绩方面符合以下五个条件之一:

1. 市值—净利润标准:不少于10亿元,连续两年盈利…….

2. 市值—收入—研发投入标准

3. 市值—收入—现金流标准

4. 市值—收入标准

5. 较新也较模糊的一种考量

四、上市主体要求:

1. 主体资格

2. 会计师事务所出具三年标准无保留审计报告

3. 实际控制人、董监高、控股股东三年无重大违法违规

4. 引入市场化的投资机制和发行制度


第二章 科创板拟上市公司的营销拓展

导入:上市前营销是成功取得上市公司营销成果的**时机

一、企业交易与现金流逻辑模型

商业交易的逻辑:三流合一

案例:新能源汽车产业的上游供应商链和下游服务链

二、从企业到产业的交易链营销

小团队没有明确的供应链依托是不可靠的

小企业没有稳定赢利模式是难以成长的

案例:电子产业的产业链构成及金融需求

三、互联网是联式营销的技术基础

社区商业的5C法则

案例:原创性科创企业的孵化与培育的金融服务策略——知识产权的确认与质押贷款

四、融资和托收承付的需求源于交易支付

案例:连锁法获客的条件与时机分析,科创型企业的批量获客能力提升

五、做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合

案例:从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合

案例:科创型企业信贷管理的流程风控模型


第三章 科创型小企业信贷的风险点挖掘

一、为什么中小企业贷款总是风险频发?

1. 新常态下的金融生态环境

2. 银行简单粗暴的经营模式

3. 小企业金融需求的本质分析

二、企业信息的分析与判断

案例:好的拟上市科创型企业的财务有和特征?

三、小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型

案例:天时地利人和,银行支持科创企业的时机把握

四、客户价值甄别模型

互动竞赛:如何甄别科创型客户的价值:不要被利润迷惑

五、投贷联动的机制与模式

案例:科创型小巨人企业培育的跨界服务策略

六、数据质押式风险管理模式:提升银行经营趋利避险的能力

小企业金融服务生态圈搭建模式探讨

案例:一站式多功能,数据质押的金融生态圈

课程回顾总结:跨界:“我消灭你,与你无关”。 跨界时代“羊毛出在狗身上,由猪买单”。现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

上一篇: 对公营销执行力提升计划 下一篇:领先之道:公司银行业务差异化营销实战策略

下载课纲

X
Baidu
map
""