【课程背景】
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。
本课程是集合世界**顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。
【授课对象】
供应链经理，采购经理，招投标经理/主管，招投标员，采购主管，采购工程师等
【课程价值】
1、 掌握招投标三个主要的法律依据，招投标采购的五种方式，
2、 掌握招投标范围，招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法
3、 掌握投标标书构成，标书前期分析，标书制作要点，编辑与封装技巧
4、 掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点
5、 掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，
6、 掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施
7、 掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由
【课程特色】45%理论 30%案例讲解 20%现场演练 5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
**讲：采购招投标管理概述
案例分析：中国高铁招标带来的启示
一、招投标管理
1、为什么要进行招投标管理
2、招投标管理定义
3、招投标与一般交易的区别
4、招投标的作用
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
1、公开招标定义，形式，时间规定与条件
2、邀请招标定义，形式，时间规定与条件
3、竞争性谈判定义，形式，时间规定与条件
4、询价定义，形式，时间规定与条件
5、单一来源采购定义，形式，时间规定与条件
案例分析：谈判过程违规了吗？
询价过程违规了吗？
四、招投标范围
1、适合招标采购的两种类型
2、法律法规必须公开招标的范围
3、法定不招标的五种情形
4、邀请招标的情形
案例分析：此次招标不妥之处有哪些？
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
1、招标组织
2、招标制度与流程
3、供应商资源建设
4、人才队伍建设
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、招标文件分析与投标标书编写
一、标前会议与答疑
讨论：现场踏勘时，可否分批进行？
二、投标书定义与构成
1、标书定义
2、标书构成
三、标书制作前期分析
1、信息收集，有效决策-与招标方的前期接触
2、字斟句酌，吃透招标文件
3、分析项目，找准策略
4、找准问题，及时提出
现场讨论：如发现招标文件评分标准前后不一致，怎么办？
四、制作标书
1、编写标书的七项能力
2、专业人做专业事
3、标书整体结构的思考与规划
4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次
5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分
6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标
7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价
8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点
9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机
案例分析：如何分析评分标准与规则
异常低价与低于成本价的区别分析
华为超低价竞标中电信CDMA设备内幕
现场演练：投标书编写
五、标书编辑与封装
1、如何让评委对你的标书一见钟情—封面，目标和正文格式统一
2、互审标书
3、标书正文与副本三大区别
4、标书打印与装订
5、标书**后审查
6、文件的密封
现场讨论：用投标专用章投标属虚假材料应标吗？
对于投标文件的密封，我们需要注意什么？
六、编制招标文件八大心得
七、投标技巧
1、标前准备
2、标前文件检查表
3、投标三大关注点
现场讨论：招标文件送达方式要注意什么？
八、投标人法律责任规定内容
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
现场讨论：开标前5天可以修改招标文件吗？
二、开标四大注意事项
现场演练：开标中存在哪些问题？
三、开标九大关键点
案例分析：电厂锅炉招标有哪些不妥之处
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
1、成立评标委员会
2、组建评标组织
3、采购人代表参与评标的四大作用
4、评标准备工作
现场讨论：什么情况下评审专家需要回避？
个人申请进入专家库，具体应该如何做？
案例分析：你能揪出几处错误？
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
1、注重对围标，串标现象的查处
2、评标结果体现公平，公正，避免投诉
四、常见招投标违法违规的25种现象
1、投标人弄虚作假4种行为
2、招标人虚假招标的6种行为
2、招投标双方串通评标5种行为
3、投标人相互串通投标10种行为
案例分析：为什么会有人放弃中标资格？
现场讨论：采购文件雷同能视为串通吗？
五、扼制围标串标的12种措施
1、应对投标人串通的4种对策
2、应对招标人串通的4种对策
3、应对专家与投标人串通的4种对策
六、流标与无效标
1、流标定义，原因与处理方法
2、无效标定义，原因与情形
七、废标
1、废标定义，原因与处理方法
2、常见废标的9种情形
3、废标判定的依据
案例分析：格力废标案例分析？
现场讨论：资格性符合性自查表一项没满足废标合理吗？
目录编号不连贯会导致废标吗？
八、澄清与说明
1、澄清的内容是什么？
2、如何进行澄清说明
3、澄清的三个条件
4、澄清的三种形式
5、评标委员会澄清禁止性四个规定
6、评标委员会澄清注意事项
案例分析：为什么会出现这种情况？
九、如何进行否决投标处理
1、否决投标处理三个要求
2、法定的否决投标六个条件
案例分析：投标人不具备法定资格条件，中标有效吗？
现场讨论：什么情况下投标人的投诉不予受理？
十、详细评标阶段
1、评标的五种方法
2、各评标方法优劣对比
3、确定评标方法
4、注意事项
5、评标方法应用
案例分析：综合评分法应用分析
性价比法应用分析
经评审的**低投标价中标法应用分析
现场讨论：投标报价低于评标基准价怎么办？
得分权重分配不当如何解决？
详细评分标准欠妥如何解决？
十一、评标的16个关键点
现场讨论：招标发现评审错误怎么办？
评标结束后，要由采购单位确定后才能定标吗？
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
1、确定中标人
2、中标公示期与公示信息
三、发中标通知书，签订合同
1、中标无效
2、导致中标无效六种情况
3、中标人放弃中标的6个正当理由
4、查询中标结果的三条签途径
5、质疑的五项内容
案例分析：招标方拒签合同 中标方打官司败诉
四、决标的八大关键点
案例分析：为什么会违规
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
总结，答疑！
