【课程背景】
招标作为一种主要的采购手段,而投标作为一种重要的销售方式,已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大,以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返!规范化的招投标运作是大势所趋!一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!因此,培养明晰招投标法规和规范化招投标流程,掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员,成为了每一个企业的当务之急。
本课程是集合世界**顶级企业的项目招投标课程的精华,并结合国内招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练,带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。
【课程对象】
供应链经理,采购经理,招投标经理/主管,招投标员,采购主管,采购工程师等
【课程价值】
1、 掌握招投标三个主要的法律依据,招投标采购的五种方式,
2、 掌握招投标范围,招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法
3、 掌握招标文件内容策划,招标文件常见问题与招标文件的编制的九个关键点与四个核心要素
4、 掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点
5、 掌握招投标评标的两阶段内容,评标的五种方法,
6、 掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施
7、 掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由
【课程特色】45%理论 35%案例讲解 15%现场互动演练 5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
**讲:采购招投标管理概述
案例分析:中国高铁招标带来的启示
一、招投标管理
1、为什么要进行招投标管理
2、招投标管理定义
3、招投标与一般交易的区别
4、招投标的作用
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
1、公开招标定义,形式,时间规定与条件
2、邀请招标定义,形式,时间规定与条件
3、竞争性谈判定义,形式,时间规定与条件
4、询价定义,形式,时间规定与条件
5、单一来源采购定义,形式,时间规定与条件
案例分析:谈判过程违规了吗?
询价过程违规了吗?
四、招投标范围
1、适合招标采购的两种类型
2、法律法规必须公开招标的范围
3、法定不招标的五种情形
4、邀请招标的情形
案例分析:此次招标不妥之处有哪些?
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
1、招标组织
2、招标制度与流程
3、供应商资源建设
4、人才队伍建设
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、采购方是如何发标的
一、招标策划
1、基于企业竞争战略分析
2、基于物料采购方式分析
3、标前评审
案例分析:某企业招标项目评审报告分析
二、招标文件定义与常见问题
1、招标文件定义,意义,作用与要求
2、招标出发点与关注点
3、(货物)招标文件六项主要内容
4、招标文件四项基本要求
5、招标文件的常见问题
6、招标文件编制的禁止事项
7、招标文件可能出现倾向性安排的环节
8、货物/设备类招标文件编制需注意的事项
案例分析:双输的招标文件
这四家公司在招标时有哪些内容具有倾向性安排
三、招标文件编制的关键点与核心要素
1、招标文件编制的九个关键点
2、招标文件编制度四个核心要素
3、招标文件编制四个核心要素之招标公告
4、招标文件编制四个核心要素之采购需求
5、招标文件编制四个核心要素之评分标准
6、招标文件编制四个核心要素之定标规则
案例分析:UPS设备采购公告存在哪些问题?
招标文件是否合法合规要经得起“推敲”
此货物招标文件编制有哪些漏洞?
评审因素权重分值分析
此网络硬件招标得分权重分配存在什么问题?
此设备与安装招标项目详细评分标准为什么欠妥?
四、86号令对招标文件制作中四个新的要求内容
五、注意选择资格预审或后审
1、资格预审与后审适用范围
2、资格预审和后审差异
案例分析:某供水厂资格预审文件规定分析
六、招标文件编制心得
1、“投标须知”莫弄错
2、“实质要求”莫遗漏
3、“重要部分”莫忽视
4、“细小项目”莫大意
现场演练:招标文件编制
七、电子招标
1、电子招标定义,辩识方法,优点与类型
2、电子招标四个注意事项
八、招标代理机构选择的六个要求
九、招标文件准备与发布
1、招标文件准备
2、招标公告发布三个要求
3、招标项目暂停该怎么办
案例分析:此招标文件发售存在什么问题?
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
现场讨论:开标前5天可以修改招标文件吗?
二、开标四大注意事项
现场演练:开标中存在哪些问题?
三、开标九大关键点
案例分析:电厂锅炉招标有哪些不妥之处
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
1、成立评标委员会
2、组建评标组织
3、采购人代表参与评标的四大作用
4、评标准备工作
现场讨论:什么情况下评审专家需要回避?
个人申请进入专家库,具体应该如何做?
案例分析:你能揪出几处错误?
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
1、注重对围标,串标现象的查处
2、评标结果体现公平,公正,避免投诉
四、常见招投标违法违规的25种现象
1、投标人弄虚作假4种行为
2、招标人虚假招标的6种行为
2、招投标双方串通评标5种行为
3、投标人相互串通投标10种行为
案例分析:为什么会有人放弃中标资格?
现场讨论:采购文件雷同能视为串通吗?
五、扼制围标串标的12种措施
1、应对投标人串通的4种对策
2、应对招标人串通的4种对策
3、应对专家与投标人串通的4种对策
六、流标与无效标
1、流标定义,原因与处理方法
2、无效标定义,原因与情形
七、废标
1、废标定义,原因与处理方法
2、常见废标的9种情形
3、废标判定的依据
案例分析:格力废标案例分析?
现场讨论:资格性符合性自查表一项没满足废标合理吗?
目录编号不连贯会导致废标吗?
八、澄清与说明
1、澄清的内容是什么?
2、如何进行澄清说明
3、澄清的三个条件
4、澄清的三种形式
5、评标委员会澄清禁止性四个规定
6、评标委员会澄清注意事项
案例分析:为什么会出现这种情况?
九、如何进行否决投标处理
1、否决投标处理三个要求
2、法定的否决投标六个条件
案例分析:投标人不具备法定资格条件,中标有效吗?
现场讨论:什么情况下投标人的投诉不予受理?
十、详细评标阶段
1、评标的五种方法
2、各评标方法优劣对比
3、确定评标方法
4、注意事项
5、评标方法应用
案例分析:综合评分法应用分析
性价比法应用分析
经评审的**低投标价中标法应用分析
现场讨论:投标报价低于评标基准价怎么办?
得分权重分配不当如何解决?
详细评分标准欠妥如何解决?
十一、评标的16个关键点
现场讨论:招标发现评审错误怎么办?
评标结束后,要由采购单位确定后才能定标吗?
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力,价格,关系
二、确定中标人与中标公示
1、确定中标人
2、中标公示期与公示信息
三、发中标通知书,签订合同
1、中标无效
2、导致中标无效六种情况
3、中标人放弃中标的6个正当理由
4、查询中标结果的三条签途径
5、质疑的五项内容
案例分析:招标方拒签合同 中标方打官司败诉
四、决标的八大关键点
案例分析:为什么会违规
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标,评标与中标的法律法规
总结,答疑!
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