当前位置: 首页 > 采购物流 > 采购管理 > MRO间接物料采购与库存控制
【课程背景】
非生产物资采购,即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ,通常是指非直接性生产物资的采购。而MRO物料又是非生产物料中**重要的物料,且MRO物料采购工作相当琐碎,系统化程度较低,管理与控制较难,无形中形成了较高的采购成本。近年来,企业对MRO物资采购及成本的有效控制及其库存管理的重视程度越来越高,专业化与系统化是众多企业对MRO物料采购管理与库存控制是其**基本的要求。本课程将结合实务技巧与案例分析,使学员在较短时间对公司MRO物料采购成本降低及系统管理MRO物料库存作出积极的贡献
【课程对象】供应链经理、采购经理/主管, MRO采购员,库存管理等
【课程收益】
1、 掌握直接采购与间接采购的定义,范围的区别联系
2、 掌握间接物料的七大种类,MRO物料的特点与关键控制点
3、 掌握MRO物料采购管理中的十五大难点与应对方法
4、 掌握MRO物料管理的三大指标,MRO物料三大类型与需求预测实施的七步骤
5、 掌握“长尾””中尾“与”短尾“物料库存设置的思路与具体方法
6、 掌握MRO物料库存预测的三种方法与库存监控的两种方式
7、掌握MRO呆滞库存判别的三种方法与控制呆滞库存的两种思路
【工具/表单】
l 间接物料分类模型 / 物料品类表 / 供应商池分析表 / 供应商关系模型
l 物料需求表 / TPSM模型 / 需求预测表 / 库存周转表 / VMI表 / 呆滞库存表
【课程特色】15%理论 70%案例讲解 10%现场演练 5%点评总结
【培训时间】2天/12H(每天6H)
【课程内容】
**讲:间接物料采购概论
一、间接采购定义
1、什么是间接采购
2、为什么说间接采购不受重视
3、如何做才能让间接采购的价值**大化
讨论:怎样才能把今年的利润提升10%
采购杠杆率意义
二、间接采购人员需具备的能力要素
1、五项核心技能
2、六项通用技能
案例分析:某企业间接采购人员能力模型分析
三、间接物料细分七大种类
四、间接物料采购八大痛点
五、间接物料之MRO概述
1、MRO定义与分类方式
2、MRO采购特点
3、MRO采购难做好的七大原因
4、MRO供应市场分析
5、MRO成本驱动五大因素
6、MRO采购流程关键控制点
7、MRO常见四种采购策略
第二讲:MRO物料采购十五大难点与解决方案
一、采购策略统一难:制定采购策略
1、MRO物料品类划分
2、供应市场风险分析
3、采购金额分析
4、MRO物料采购策略制定
案例分析:某台企MRO物料品类管理分析
二、供应商资源规划难:构建供应商池
1、供应商资源规划六大问题
2、供应商资源规划应对策略
案例分析:某台资企业MRO供应商资源规划分析
三、供应商寻源难:活用三方法
现场讨论:如何快速找到MRO供应商?
四、供应商评审难:巧用评审技巧
1、供应商筛选三步骤
2、采购不去供应商生产现场评估要点
3、采购去到供应商生产现场评估要点
案例分析:某集团公司间接物料供应商资格调查表分析
案例分析:采购老盖是如何解决MRO物料供应商评审的?
五、供应商选择难:适合**重要
1、供应商选择两大标准
2、新品供应商选择三大要求
3、既存产品供应商选择四大原则
现场讨论:供应商选择:中间商可以选吗?还是必须选择制造商?
六、供应商定位难:活用关系管理
1、一品一点VS一品多点
2、猎人模式VS牧人模式
3、供应商关系定位
案例分析:A供应商是战略型关系吗?
七、需求管理难:做好需求管理
1、需求来源:过往维修数据统计
2、需求来源:新设备结构分解
3、需求来源:设备供应商提供易损件明细
案例分析:某台资企业维修备件四维统计表分析
案例分析:采购老盖是如何解决MRO物料需求归一的?
八、流程控制难:要巧用授权管理
案例分析:采购老盖如何巧用授权解决委外维修不规范问题的?
九、需求描述难:借用物料需求表
讨论:针对间接物料采购,如何防止采购事故?
案例分析:采购老盖如何从模糊的需求变成清晰的需求的?
案例分析:某台企MRO物料采购规格说明书SPEC分析
某台企设备需求说明书分析
十、价格对比难:要重点关注时效
1、巧用TPSM模型确认价格合理性
2、总成本(TOC)分析
案例分析:采购老盖如何分析工装夹具的价格的?
案例分析:某企业TPSM模型分析
十一、采购谈判难:巧用谈判技术
1、 谈判定义
2、 采购谈判的三个要点
3、 采购谈判的关键点—筹码构建
4、 采购谈判的策略制定
5、采购谈判的万能公式运用
案例分析:分柚子
视频案例分析:大秦帝国片段
案例分析:传动轴引发的采购谈判
十二、合同签定难:明确四项核心要求
1、合同要成立
2、条款要严谨
3、执行要到位
4、违约很严重
案例分析:这份合同有哪些风险
十三、采购进度管控难:综合跟单与催单
1、催货与跟单的区别
2、催货、跟单技巧
3、验收标准
案例分析:某公司项目验收标准表分析
十四、采购绩效量化难:要借助ERP平台
案例分析:采购老盖如何巧用ERP解决MRO采购绩效问题的?
十五、供应商绩效管理难:明确重点抓关键
案例分析:采购老盖如何评估MRO物料供应商绩效的?
第三讲:MRO物料分类与需求预测
一、MRO物料管理的三大指标
案例讨论:如果您是餐厅经理,您会怎么做?
库存周转率与现货率谁更重要?
案例分析:库存持有成本与利润的关系
二、MRO物料三种类型
1、“长尾“物料:需求非常不频繁,需求变动很大
2、“中尾“物料:需求相对频繁,但很不稳定
3、“短层“物料”需求频繁,而且稳定
案例分析:国防后勤MRO物料库存管理策略分析
三、MRO物料需求预测管理
1、需求预测定义与原理
2、需求预测两种观点
3、需求预测关键术语
4、预测机制-“三面”金字塔模型
5、预测流程管理
6、需求预测的七大步骤
步骤一:确定需求预测的目标
步骤二:收集并处理各项数据资料
步骤三:分析与选择适合的预测方法
步骤四:建立预测模型并进行预测
步骤五:检查分析预测结果并调整预测
步骤六:提交预测报告
步骤七:跟踪需求的实际走向,及时纠偏并修正预测
案例分析:某知名食品厂需求预测分析
需求可预测矩阵模型分析
需求可预测矩阵判定表分析/预测表分析
7、预测纠偏
案例分析:某企业预测纠偏表分析
8、需求预测准确率分析
案例分析:单个产品单次预测的预测准确率计算分析
单个产品多次预测的预测准确率计算分析
多个产品多次预测的预测准确率计算分析
案例演练:单个产品多次预测的预测准确率计算
第四讲:MRO物料库存设置与库存监控
一、“长尾”物料库存设置
1、“长尾”物料定义与特点
2、“长尾”物料需求管理三种方法之---泊松分布模拟
案例分析:这家小杂货店罐头应设置多少库存?
3、“长尾”物料需求管理三种方法之---简单法则
案例分析:某大型设备公司简单法则运用分析
4、“长尾”物料需求管理三种方法之—策略优化
案例分析:美国国防后勤“长尾”产品库存管理分析
某重工企业MRO备件库存管理策略分析
5、季节性强与一次性买卖产品如何管理
案例分析:报童模型运用实例分析
二、“中尾”物料库存设置
1、安全库存概念
2、安全库存设置四个驱动要素
3、不确定性判断矩阵
案例分析:安科公司安全库存控制分析
4、安全库存设置的三步骤
步骤一:需求/供应不确定性分析
步骤二:有货率要求
步骤三:安全库存的设置
**步:要不要备-物料分类方法
第二步:备多少-三种计算方法
第三步:库存跟踪
案例分析:供应与需求不确定性分析表分析
需求可预测矩阵判定表分析
MRO物料备库模型分析
三、“短尾”物料库存设置
讨论:VMI到底是管理谁的库存
1、VMI定义
2、VMI库存管理模式
3、VMI模式实施条件和限制
4、实施VMI的先决条件
5、实施VMI三种形式
6、实施VMI的四大步骤
步骤一:建立战略伙伴间的框架协议
步骤二:产品对象选取
步骤三:建立VMI运用流程
步骤四:战略伙伴间信息共享
9、VMI库存实施总结
案例分析:A汽车公司MRO物料VMI案例分析
四、库存预测与监控
1、库存控制KPI体系---三层KPI体系
案例讨论:如何设计库存KPI指标
案例分析:需求与供应链管理的平衡计分卡
2、库存预测的三种方法-加减法/EOQ/DOS法
案例分析:库存预测的三种方法运用
3、库存监控的两种方法
4、库存风险预测与监控法—P/O/E/S/Z分析
案例讨论:某家公司为什么有11亿元的“坏帐”
五、呆滞库存管理
1、呆滞库存定义
2、呆滞库存判断的三种方法
案例分析:呆滞库存判定模型应用分析
3、呆滞库存预警
案例分析:呆滞预警模型分析
4、呆滞库存处理的思路与方法
案例分析:呆滞库存处理跟踪明细表分析
呆滞库存处理的组合顺序与应用实例分析
总结,答疑
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