课程提纲：

**讲 商务谈判

一、商务谈判的重要性

商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。

二、商务谈判人员组成

选择高素质谈判人员商务谈判，从某种程度上讲就是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。

三、资料收集

“知彼知己，百战不殆”，谈判准备工作的重要一环就是对自己一方和对方情况进行充分分析。首先是要对对方进行客观的分析。

四、对谈判目标进行优劣势分析

分析自身所谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能让对方容易接受以及接受的程度。同时要注意对方设置的谈判目标是否正确合理，与自己所设想的谈判目标差距以及自己所能接受程度等。

五、掌握商务谈判的要领

因为在谈判过程充满了很多的变数和风险，谈判桌上也是风云变幻，波澜起伏，只有提前做好充分准备，做到知己知彼，方能心中有数、胸有成竹，信心满满，加之稳中求变，方能胜券在握、稳操胜算，  

六、商务谈判的策略

1、什么是商务谈判策略

2、在商务谈判过程中，我们要掌握好谈判的主动权。

3、掌握好谈判策略需要从几个方面着手：

第二讲 结算与审计关系

一、工程结算编制依据和准备工作

1、工程结算编制依据

2、工程结算资料内容

二、工程结算中常见问题及原因

1、履行合同不严格，造价控制乏力。

2、工程实施中乱签证，人为增加造价。

3、设计深度不足，工程造价失控。

4、合同条款不规范，工程计价有隐患。

5、材料价格跨期高套或认价不及时，工程价款攀升。

三、结算纠纷案件常见情形及审判中常见问题

（一）工程价款结算纠纷案件常见情形

1、质量不合格、未完成工程的工程价款结算问题

2、工程变更后的工程价款结算问题

3、因工程价款计价标准或结算方式约定不明产生的结算纠纷

4、因工程量或者质量标准变化产生的结算纠纷

5、已送审价为准的结算纠纷

6、竣工决算时间的争议引发纠纷

7、违约的争议

(二)结算纠纷审判中常见问题

1、合同约定不明确

2、程序不规范、证据不足导致法院对涉及合同履行的重要事实认定困难，双方因此产生结算纠纷。

3、无效合同、“黑白合同”、垫资合同的结算问题。

四、解决问题应采取的对策

1、工程量的问题：工程量的核对是工程结算审核的重点。

2、工程套项的问题：审查定额套用或清单子项套用是否正确，把好套项关。

3、单价的问题

4、费用计取的问题

5、合同问题

6、资料问题

7、其他问题及处理方式

第三讲 审计需要明白的点

一、工程造价审核与工程审计的概念

1、工造价审核

2、竣工审计

二、工程造价审核与工程审计的区别与联系

三、对工程审计和造价审核的认知

1、有关各方对审计监督权存在认识偏差

2、审计行为的独立性

3、工程造价的技术性问题

四、审核竣工结算编制依据

五、工程造价主要审核的内容

1、审核工程量

2、审核材料用量及价差。

3、审查隐蔽验收记录。

4、审查工程定额的套用。

5、审核工程类别。

六、工程造价审核步骤和方法

七、工程造价审核中的主要问题

1、审核过程中发现的问题

2、审核工程结算面临的问题

3、材料成本难以确定。

4、现场资料造成工程结算审核难以深入。

八、做好现场核实工作

1、查验竣工项目是否按原设计图纸施工，有无未施工项目、未完成工程量。

2、查实际变更是否与变更签证相符、所办签证是否合理即与定额所包含内容是否有重复计算之嫌等。

3、查实际施工情况是否与设计相符，对于工程施工工程中有无偷工减料、低档替代现象，也只能**现场查勘确认来了解。

4、查变更工程量增减情况，看有无虚报、多报情况。

九、工作中常遇到的一些问题（案例）

1、工程审计结论对工程总承包价款有哪些影响？

2、对审计机关“久审不决”的怎么解决？

3、约定以审计结果为准，但审计结果错误时该怎么解决？

4、发包单位要求按照财政评审部门的评审结论减少工程价款是否给予支持？

十、关于工程中调价问题（案例）

1、变更调整合同价款的有哪些规定？

2、变更程序对合同价款及工期有哪些影响？

3、约定“任何变更均不调整价款”是否可依据情势变更制度要求调整合同价款？

4、承包单位以“任何变更均不调整价款”的约定显失公平而主张撤销能否支持？

5、承包单位以“任何变更均不调整价款”的约定属于格式条款为由主张撤销能否支持？

6、发包单位提供的格式文本中约定“任何变更均不调整价款”怎么理解为格式条款？

7、变更导致费用增加超过可以承受的风险幅度的是否可以请求法院或仲裁机构调整合同价款？

8、招投标签订的合同中约定“任何变更均不调整工程价款”是否无效？

9、非招标项目中合同约定“任何变更均不调整价款”构成格式条款的如何解决？

10、非招标项目中合同约定“任何变更均不调整价款”不构成格式条款的如何解决？