主要内容：

1、工程项目承包营销概述

1.1市场营销的基本观念

1.2工程产品及其生产经营特点

1.3　工程承包企业营销的特殊性

1.4工程建设市场主体，营销者与营销定义

1.5面临的形势与营销制胜

案例分享：某工程营销方案技巧

2、强制约组织市场与细分

2.1强制约组织市场的基本概念

2.2强制约组织市场细分的综述

2.3市场细分规则与按企业资质细分市场

2.4按不同特性的建设项目细分

2.5承发包模式与合同类型细分

3、市场定位与战略实现

3.1基本概念

3.2目标市场的确定

3.3市场定位的程序与市场定位

3.4营销战略策划

4、营销组织与制度设计

4.1营销组织概述

4.2经验与任务

4.3企业营销组织模式

4.4营销组织设计

4.5营销制度设计

5、工程项目营销计划

5.1.工程项目营销计划的基本概念

5.2营销计划编制原则与计划指标

5.3营销计划与经营计划体系

案例分享：对总承包建筑工程营销策略探析

6、基本建设程序与建筑有形市场

6.1建筑业的变迁

6.2基本建设程序

6.3建筑有形市场

6.4建筑工程招标

7、工程项目投标与工程承包合同

7.1工程项目跟踪

7.2工程项目投标程序

7.3工程承包方式

7.4国际工程承包模式

7.5标准合同文本

案例分享