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刘迅

采购流程管理

刘迅 / 建筑工程项目培训导师

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课程大纲

**讲:采购流程概况

一、采购流程闭环

1.订购到付款流程

2.寻源到签约流程

3.战略与战术采购

工具模型:采购环、采购职能模型

二、采购管理体系

1.方向设定

2.价值创造

3.支持系统

工具模型:科尔尼采购管理体系框架

第二讲: 供应商选择

一、供应商寻源流程

1. 寻源方式

2. 寻源程序

3. 寻源途径

工具模板:供应商基本资质评估表

二、供应商选择程序

1. 需求定义问题

2. 供应商选择程序

三、供应商合作谈判

1. 选择招标还是谈判

2. 定位谈判类型与性质

3. 优化合作谈判程序

第三讲:询价与定价

一、选择询价方式

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例:需求模糊或复杂项目的询价方式

二、确定定价方法

1. 成本定价法

2. 市场定价法

3. 工时与材料费

4. 价值定价法

5. 削本定价法

业务示例:各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

工具表单:标准比价表

实例演算:如何货比三家?

第四讲: 采购订单管理

一、采购订单下达

1. 需求日期

2. 需求数量

3. 需求型号

二、采购订单管理

1. 划分需求优先级

2. 优化催交程序

3. 处理紧急订单

工具模型:Open PO, Delay PO,

三、评估交付绩效

1. 交付准时率

2. 订单履行率

3. 质量合格率

工具模型:交付绩效核算方法

第五讲:收货与付款

一、收货异常处理

1. 质量问题

2. 货损货差

3. 票据问题

二、付款问题处理

1. 合理设定付款条件

2. 有效处理付款问题

3. 合理制订付款计划

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