**章 课程导入

**节 两个投标案例

第二节 投标中的”二八“定律

第三节 投标中的八大惯性思维

第四节 中标的诱惑

第五节 成本亏损谁之过？管理or投标？

第二章 投标全流程解析

**节 投标项目可行性评审

第二节 投标组织和标准化流程

第三节 投标项目现场考察

第四节 准确理解招标文件的范围和要求

第五节 一切围绕评标办法

第六节 投标全流程8方面的总结

第三章 投标价格的评审

**节 报价和成本的评审内容

第二节 三个价格体系的比较

第三节 议标那此事儿

第四节 什么是项目**低成本？

第四章 标前设计和施工组织策划

**节 对设计方的标前管理

第二节 投标阶段的施工组织策划

第五章 合同怎么谈判有利于后续索赔

**节 技术偏差和商务偏差

第二节 拟签订的合同与范本进行对比

第三节 合同这样签，变更索赔才有机会

第四节 防控合同风险的8个思维

第六章 投标实践案例

01 EPC项目投标阶段商务风险评估实例

02 研究竞争对手进行报价决策的案例

03 投标答疑埋伏笔，实现成功索赔

04 提高设备采购价格的不平衡报价

05 不平衡报价实现变更获利

06 慎用不平衡报价

07 总价合同模式下的报价策略

08 某项目的投标报价策略

第七章 投标工作以外的管理

**节 “效益优先”的考核制度

第二节 决策者的风险偏好

第三节 投标前那些“只能做、不能说”的事儿