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于彬彬

增长引擎—以结果为导向的激励模式

于彬彬 / 薪酬绩效咨询与辅导讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

【学员对象】HR经理及以上人员。

【课程信息】

标准课时:1天,6小时;标准人数:35人。

【工作情景】

企业业绩增长越来越乏力了吗?

绩效考核看似越来越严格可是根本没有作用,工作氛围却越来越差?

市场竞争越来越激烈,毛利越来越小了?

一年忙到头,利润哪里去了?

有预算但为什么管不住成本?

人力成本越来越高,可混日子的员工怎么越来越多?

为什么没人理解老板的难处,离职率居高不下?

老板想分钱,如何建立与业绩挂钩的分配制度?

【课程特色】

实操性:精选案例在课程中深入讲解,极具参考性,可模仿或创造性地模仿;

实用性:课程中讲授的模型和工具,都是讲师的经验总结,靠谱实用;

实战性:小班授课,分组研讨,模拟演练,学员像咨询顾问一样地工作;

咨询式培训:以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点,点对点的解决学员困惑。

【课程收益】

**企业健康指标体系自检企业健康状况;

掌握快速改善组织绩效的直达路径“393方法论”;

掌握公司组织架构设置与业务发展内部逻辑

掌握销售系统、经营系统、运营系统基于业务成果导向的绩效提升方法;

掌握干部整顿、员工胜任度评价等人员管理方法。

掌握股权激励在人员绑定、人员激励的设计技巧

【课程大纲】

一、企业健康诊断

人效自检

经营状况自检

人员稳定性自检

人员结构自检

二、动力引擎审视

企业的“三高”状态

快速业绩提升“三剑客”

组织系统分析

五个动力引擎

三、销售系统业务结果导向引擎植入-收入增长

1、销售系统激励的理念

2、销售系统诊断

3、销售系统组织改造

4、销售部门/分公司推荐的奖励机制

华为基于产品提成制

5、销售小组

多层级阿米巴

6、渠道公司

城市合伙人机制

7、骡马PK

奖金

8、目标制定机制

四、运营系统业务结果导向引擎植入-成本降低

运营系统激励的理念

运营系统诊断

运营系统组织改造

项目制

计件制

工资奖金包干制

后台员工获取分享制

五、经营系统业务结果导向引擎植入-利润呈现

1、经营系统激励的理念

2、经营系统诊断

3、经营系统组织改造

4、事业部、产品部、子公司

EVA经济利润奖励

中信招标公司利润分享制

任期奖励

纳入公司合伙人制度

5、新业务宗毅裂变式股权激励

6、分店/连锁

喜家德35820奖励机制

碧桂园的跟投机制

7、延期奖励

8、目标制定机制

9、亏损业务的关闭

六、以业务结果为导向的人员整顿

干部述职

干部评价与整顿

员工任职资格评价与轮岗

七、员工股权激励

股权激励是必然趋势

股权激励的本质与作用

华为股权激励模式的研究

员工持股动态股权激励“十二定”

注:实际课程会与课程大纲稍有差异。

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