课程大纲：

一、招标投标相关的基本知识及**新规定

1、几个基本概念

2、为什么工程建设项目要进行招投标

3、工程项目招标投标的法律法规（含**新《招标投标法》修订草案解读）

4、哪些工程建设项目需要进行招投标

5、招标的形式

6、邀请招标适用的范围

7、《政府采购法》与《招标投标法》的联系和区别

8、电子招标投标

二、规范的工程项目招标流程说明

1、工程项目招标流程

2、公开招标程序完成的时间限制

3、国家标准招标文件解析

4、招标程序的主要工作阶段及各阶段主要工作内容及提交的资料

三、招投标的成功之道

（一）中标三大理念

（二）投标的成功之道

1、寻标

——寻找和获取项目信息。

2、跟标

——客户及项目跟进。

2.1 客户利益相关者分析

案例——利益相关者分析表

2.2 建立信任路径图和四步曲

案例——差异化的人情之“送礼的艺术”

2.3 客户需求分析

2.4 和客户的高效沟通

2.5 客户关系的深入

2.6 市场经营的内部资源整合

2.7 市场经营人员的能力素质

2.8 商务活动的红线与底线

3、控标

——设置“壁垒”的四种策略

——影响招标文件的编写

——合理利用资格预审

——评分权重设置技巧示例

——“三无”弱势项目如何控标

四、项目投标的全过程管控/大型工程项目投标实践案例

1、项目概况

2、本投标文件编制思路、关键点及亮点

3、投标策划

4、投标实施（投标实施七步法）

*如何研读招标文件

*如何收集投标资料

*如何组建高效的投标团队

*如何编制有针对性的投标文件（技术标、商务标编制技巧等）

（一）技术标的编制

1.1 技术标的内容

1.2 技术标的编制要求

1.3 技术标的编制

1.4 技术标的编制技巧

1.5 技术标的评审

（二）商务标的编制

2.1 商务标的内容

2.2 商务标的编制要求

2.3 商务标常见的错误

2.4 投标报价的编制

2.5 标前成本项目测算

2.6 投标环节的费用控制

2.7 投标报价的评审和评估

2.8 分包询价

*如何确保**终投标文件的质量（标书审查）

*如何对应评分表凸显自身的优势

*开标注意事项

……

5、投标风险管理

6、审计、纪委和反贪局**关心招标中的那些问题

7、开标注意事项

8、其它

五、电子招投标模式下的应对策略

六、如何做好述标

1、述标的核心理念

2、成功的述标PPT的内容准备

3、述标现场演讲

4、现场提问交流

5、成功述标的要素