【课程背景】

年年开门红！春之际已然成为兵家必争之地！所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难；这一定是必然！也符合市场发展规律！

每家银行，你设计的营销策略，大家都有；你解决的方式和思路，大家都一样，必然是极度内卷和艰辛。

不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！

世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成！

战略要解决未来战场的方向与布局问题；

营销只解决当下战场的打法与战术问题！

银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了！

【课程受益】

1.为自己品牌的未来某局；

2.找到未来市场领域和未来核心定位；

3.掌握数据分析的系统；

4.精准营销做战略性规划和指导；

5.开门红运营系统的搭建与核心收手；

【课程对象】支行长、分行长、总行长

【课程时长】2-3天（6小时/天）

【课程大纲】

**单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来

◼ 后疫情时代开门红6大痛点；（生存环境）

市场之痛

银行之痛

员工之痛

客户之痛

活动之痛

管理之痛

寻找战略性突破口：

会用PESO模型

当地宏观环境的分析 PESO模型

本地金融生态网络PESO模型

归纳战略性方向和突破领域

银行未来竞争与发展

治理结构战略性调整-双线经营

第二单元：找机会-会营销就是懂数据

会营销就是懂数据：

银行常用数据应用场景与数据分析模型

数据分析之事件类-存款数据趋势分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之结构类-存款客户统筹分析

数据分析之客群类-整村授信数据分析

数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析

数据分析之监管类-收单客户留存分析

前三年数据盘点调研：

营销机会隐藏数据规律中

战略性确定开门红机会所在

第三单元：如何干-抓住关键与时间赛跑

整体盘点，全线启动

心中有数-各渠道资源梳理有盘点

员工盘点-员工心中有本账

总、分、网三级管控体系

开门红五大关键动作

动员会有奇招

开门红旺季营销节奏设定

精准营销总体指导思路-五定规则

开门红创新思维目录版块

开门红六部法关键性操作

抓住关键性因素-驱动力之管理

什么才是**核心的关键性因素？

团队要分层管理

为每位员工找到驱动源

氛围是驱动力的推手

幸福感与成就感是**核心的驱动力之源