一.课程背景

汽车金融是由消费者在购买汽车环节，向汽车金融服务类企业（包含汽车公司、汽车金融公司、商业银行机构、互联网平台、电商平台机构等）申请贷款的方式。在贷款申请时，可按照自身需求来选购不同车型和不同的还款方法。汽车金融是一种新的购车选择模式，是汽车产业与金融服务的有机结合，也是金融产业的重要领域。

中国汽车行业在经历了十年左右粗放式和外延式扩张发展阶段后，急需向精细化和集约化模式转型。预计未来中国汽车市场增速将持续下滑，彻底告别高增长态势。产销矛盾的不断激化也客观上制约了汽车行业的总体发展。随着中国政府对汽车维修配件市场整改措施的不断强化，传统汽车经销商的售后服务利润和竞争力将进一步被侵蚀。同时，从市场实践来看，汽车金融公司虽然在不断扩大资产规模，但在政策、融资渠道、金融规模化和市场化竞争等多方面仍面临诸多瓶颈。

故而，如何在当前总体经济下滑、汽车销售增速下降、竞争对手日益增多的新常态下，如何借助新型科技手段和新发展模式，来充分挖掘汽车金融公司自身潜力、加强转型和提升自身竞争力，成为汽车金融公司当前的重中之重。

二.课程要点

一是从宏观方面，使汽车金融公司能够充分了解国际、国内汽车行业的总体发展形势，以及互联网汽车、智能汽车的**新发展和大数据、区块链在汽车行业的应用发展，以及汽车金融同业、商业银行、互联网企业、电商企业等各类机构在汽车金融业务、模式之所长，做到“知己知彼”。

二是从微观方面，使汽车金融公司能够有效将汽车金融新模式、新方式和新科技手段应用于自身，实现“思维创新”“模式创新”“科技创新”的汽车金融创新，构建适合汽车金融公司自身发展的汽车金融“战略—策略—模式—手段”，从而以变应变，在“互联网 ”和大

数据时代下实现汽车金融竞争意识和竞争手段的领先，以及快速有序发展。

本课程主要适合进行汽车金融服务的相关公司（含汽车金融公司、商业银行、互联网公司、电商平台公司等）汽车销售部门、信贷部门、风控部门等相关领域的管理人员和专职人员。

三.课程特点

一是，宏观与微观相结合。宏观方面：将汽车行业及汽车金融的所处的经济、金融、政策等背景予以介绍；微观方面：汽车金融的具体运营模式、营销模式、供应链分析、科技应用工具等。

二是，国际与国内相结合。对国际和国内参与汽车行业、汽车金融的多维机构主体及其特点、国内外汽车金融发展等进行介绍。

三是，横向和纵向比较。对参与汽车金融的汽车金融公司、商业银行、互联网企业、电商企业等横向类企业，以及汽车销售、保险公司、二手车平台、租赁公司等纵向企业进行多维生态比较。

四.授课方案

本课程计划时长为 6 小时，分为两个时段。

**时段：宏观部分。

（1）阐述国际、国内关于汽车行业、汽车金融的总体背景与发展，包括经济发展、金融形势，以及政策规划、技术应用、行业导向、法律制度等。

（2）分析大数据、云计算、区块链、物联网等新科技在汽车行业、汽车金融中的应用情况和趋势等，以及智能汽车、互联网汽车、新能源汽车的发展等。

（3）汽车行业、汽车金融的供应链及汽车生态构成，包括前向、后向供应链生态等。

第二时段：微观部分。

（1）国内汽车金融同业机构的相关运营、经营模式和发展规划等。

（2）国内商业银行等竞争对手在汽车金融贷款（车贷）方向的具体发展与特点。

（3）大型互联网企业、电商平台、移动互联网平台等在汽车金融专业服务及车贷方面的竞争策略。

（4）保险公司、租赁公司及其他关联机构在新车、二手车销售、信贷、链式服务中的作用和特点。

（5）从汽车销售、运营、合作、管理和服务、风险管理、技术应用、数据协同等各模式方面，提出模式运营新建议。

五.课纲框架

一、 汽车行业及汽车金融生态

1. 国际汽车行业发展情况

国际经济与贸易视角的分析

国际金融形势视角的分析

政策规划与支撑视角的分析

新能源发展视角的分析

2. 国内汽车行业发展情况

国家关于汽车行业的发展规划

现行汽车行业发展的政策

汽车行业总体发展

我国汽车生产情况

我国新车销售情况

我国二车手销售情况

新能源汽车销售情况

汽车行业发展问题与瓶颈

3. 金融科技在汽车行业中的应用

智能汽车与互联网汽车的发展

大数据在汽车业的具体应用

云计算在汽车业的具体应用

区块链在汽车业的具体应用

物联网在汽车业的具体应用

4. 汽车行业与汽车金融生态发展

国外汽车金融生态发展

国内汽车金融生态发展

国内汽车行业供应链、生态链（圈）

汽车行业供应链

汽车金融供应链

汽车金融贷款体系生态分析

二、 国内汽车金融贷款业务发展

1. 国内车企系汽车金融贷款发展

上海通用汽车金融公司

丰国汽车金融公司

其他汽车金融公司

2. 国内银行系汽车金融贷款发展

国有大型商业银行汽车贷款发展

平安银行汽车金融贷款发展

民生银行汽车金融贷款发展

招商银行汽车金融贷款发展

3. 国内互联网企业、电商平台的汽车金融业务发展

阿里的汽车金融业务

腾讯的汽车金融业务

京东的汽车金融业务

微贷网车贷业务

4. 互联网移动平台汽车金融业务发展

5. 保险公司汽车金融贷款的介入

6. 新车和二手车的汽车金融贷款业务经营模式

三、 汽车金融发展模式建议

1. 汽车销售金融获客模式

2. 汽车销售渠道拓展模式

3. 汽车金融售前－售中－售后的运营模式

4. 汽车金融多部门数据协同模式

5. 汽车金融跨业合作模式

6. 汽车金融技术应用规划

7. 汽车金融风险管控建议