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【课程背景】
本课程是针对银行员工量身定做初级业务课程。银行对公业务是银行盈利的重要业务条线,对公客户是银行关键的竞争焦点,目前银行业主要的业务利润贡献来自于资产业务,谁拥有大批优质高利润对公客户,谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。因此银行业有“无公不富”的说法。掌握对公业务知识是银行从业者必须掌握的基本技能。
本课程将深入浅出的介绍银行对公业务基础知识、基本业务,适用客群以及应用场景。力求在**短的时间内对银行对公业务有一个全面了解。本课程力求将纷繁复杂的各类对公银行资产业务产品进行分类归纳,便于理解记忆,迅速掌握知识要点。《银行对公业务概述》课程将改变刻板的内部培训思路,讲授老师以扎实的业务知识,丰富的从业经验,轻松地授课氛围为国内银行员工业务知识提升,拓展业务,提供全面务实的指导。
【课程收益】
1、迅速掌握对公资产负债业务主要业务产品要点
2、理解并掌握产品的用途特点、适用场景、营销技巧
3、了解对公资产业务相关案例,激发员工对产品的使用技巧
4、了解银行对公客户业务需求,挖掘营销的关键技巧
5、掌握为对公客户提供综合金融服务方案的基本知识
6、为银行员工全员营销提供必要的知识储备;
【课程时间】
2天,6小时/天
【授课方式】
以课堂讲解、小组研讨、案例分析为主,**严谨扎实的讲授、风趣幽默的风格、真实有针对的案例讲解,为银行员工业务提升赋能助力。
【授课对象】
银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员、以及其他条线员工
【课程大纲】
**章:银行对公资产业务的重要性
1、银行对公资产业务的分类
2、银行对公资产业务的意义
3、银行对公资产业务原则
第二章:项目贷款
1、项目贷款
2、固定资产贷款
3、房地产开发贷款
第三章:流动资金贷款
1、流动资金贷款定义
2、产品简介
3、适用对象
4、准入条件
5、流动资金贷款的主要品种
第四章:贸易融资
1、敞口票据业务
2、票据贴现
3、商票保贴
4、订单贷
5、保兑仓
6、应收账款质押
7、保理、反向保理
第五章:其他资产业务
1、保函
2、贷款承诺
3、银团贷款
4、并购贷款
第六章:银行授信
1、授信的定义
2、授信的分类
3、授信的六要素
4、授信与贷款的区别
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